【《鍛鍊你的策略腦》 （改版後書名為《策略思考》） 推薦序】

將Insight融入生活、養成習慣，你也能擁有策略腦！

文／楊千（交通大學經營管理研究所榮譽退休教授，曾借調至鴻海科技集團擔任董事長室永營專案顧問）

　　有一句臺語俗諺說：「生意囝歹生」，意思是指「有生意眼光的人並不多，大部分的人並不具備縱橫商場的天賦」。

　　不過，在日常生活中，我們的確見識到有些人很有生意頭腦。

　　比方說，我在2008至2010年期間，從交通大學借調至鴻海科技集團擔任董事長室永營專案顧問。因此，經常有機會與郭台銘董事長開會，親眼見識到他與眾不同的思維。

【《策略思考》（改版自《鍛鍊你的策略腦》）導讀】有Insight的策略，才有真正的競爭優勢

文／徐瑞廷 JT Hsu｜ 波士頓顧問公司（Boston Consulting Group，BCG）董事總經理暨全球合夥人

記得第一次接觸這本書時，是我加入波士頓顧問公司（The Boston Consulting Group，BCG）之前，當時一口氣讀完的感想是——這本書很特別，既不是一般介紹策略理論的書，也和市面上充斥的問題解決相關書籍很不一樣。

讓我印象最深的是貫穿全書的「insight」一字。

作者御立尚資先生認為，成功的策略背後都有「insight」支持，富有「insight」的策略，才能為公司或組織帶來有效的競爭優勢。

「insight」這個字在中文字典裡翻譯成「洞察」或「洞見」，老實說，並不能貼切表達我們真正所指的意思。在BCG內部，我們都是直接叫「insight」，用一句話說，「insight就是以某種思考模式推演出獨一無二（unique）的觀點」。

我們深信，一個好的策略，是來自於深入洞察「外在環境」與「公司內部」，而這種洞察，每家企業都應有不同的答案。本書主要的目的，就是和各位讀者分享BCG顧問們如何找出insight。

文／ 御立尚資 

許多人渴望學習策略理論，當今各個產業都因為面臨全球化競爭與法令解禁，渴求與眾不同的致勝策略，可說是理所當然之事。

而我身為波士頓顧問公司（Boston Consulting Group，BCG）合夥人（Partner；現為Senior Advisor），除了以替客戶企業制定管理策略為職，也曾深入參與傳承「制定策略的訣竅」給那些BCG後進的年輕顧問群。

由這些經驗中，我強烈感受到的一件事是，「光唸策略理論，並無法制定『出奇制勝的策略』。」說得更詳細一點，為了研擬「致勝的策略」，除了修讀學院派的傳統理論之外，「訓練並學會某種『頭腦的運作方式』」，深切感受這是不可或缺的知識。

想贏？光是理論還不夠，你還需要加上insight！ 

以BCG式策略發想的技術，發現渴望、創造需求！ 

進而鎖定市場、看準商機、出奇制勝！ 

為什麼你的策略完全沒有效果？ 

因為，別人用過了！ 

許多人埋頭苦讀策略大師的著作，卻發現還是無法構思能夠攻城掠地、爭贏奪勝的「致勝策略」。那是因為多數的策略理論，是從過去的成功個案歸納而成的制式框架、慣性思維，缺少另一個能夠出奇制勝的關鍵——「insight」（中文譯為洞見或洞察力，本書保留英文原文）。

增訂版說明

　　◎《常識經濟學》於2005年首次出版後，廣受學者專家及讀者好評（繁體中文版於2007年上市）。

　　◎2010年，有感於景氣漸漸從金融海嘯緩慢復甦，政府政策對於一般人影響很大，因此，了解經濟學變得更加重要，因此進行全文增補與修訂。增補的內容包括：美國次級房貸危機的原因、歐巴馬政府的醫療照護法案、政府政策與課稅的經濟影響等等，更貼近時代脈動。

　　◎第四位作者陶尼．費拉瑞尼(Tawni H. Ferrarini)加入寫作。

• 作者：詹姆斯．格瓦特尼、理查．史托普、德威特．李、陶尼．費拉瑞尼
• 原文作者：James D. Gwartney、Richard L. Stroup、Dwight R. Lee、Tawni H. Ferrarini
• 譯者：高翠霜
• 出版日期：2011年02月25日

埃及：為東北非人口最多國家，人口數超過8,290萬人（2007年），其中約九成信仰伊斯蘭教，信徒多為遜尼派。

突尼西亞： 10,486,339人 (CIA, 2009)，99%信仰伊斯蘭教。

謎樣的革命（杜念中）

2011年 01月29日 蘋果日報

　　《愛上經濟》這本書初版至今，已經八年多了，由於獲得許多讀者和網友的喜愛，站在編輯的立場，是既歡喜又感激。

　　這是一本以愛情故事為包裝，來探討經濟學的書。作者羅素．羅伯茲（Russell Roberts）創造了一個簡單有力的架構：男主角山姆是個經濟學老師，崇尚自由經濟；女主角羅拉是英國文學的教師，她認為企業應該負起道德責任，政府更有責任保護勞工、消費者的權益；由於兩人觀點的不同，爭辯當中不時擦出智慧的火花。書中提到了好幾個令人回味無窮的主題：

　　一開頭，兩人爭論著開車是否應該強制繫安全帶或安裝安全氣囊，還有山姆提到，他父親對於政府強制規定房屋的陽台要加裝欄杆，憤而抗議，因為加裝欄杆雖然可以防止小孩子不慎墜落受傷，但這其實剝奪了父母教育小孩自己注意危險的機會，剝奪了讓小孩自己對自己負責的機會；他認為四呎高的陽台，對於教育小孩審慎面對危險，可說是恰到好處。然而政府的強制規定，則是把所有的成人都當作小孩子。這樣的觀點或許不是每個人都同意，但提供了一個很好的思考起點。正如書中所說：「你愈限制人們的選擇，就愈剝奪了他們的責任感，儘管你只是想幫他們而已。」

　　書中另一個大主題是關於自由貿易，也就是企業外移到其他國家設廠的問題。羅拉質疑這樣的企業不負責任，不應該關閉工廠。然而，如同書中所說的，如果我們不光只看因關廠而失業的勞工，也想想他們子女的可能發展，或許我們可以不必那麼悲觀——許多新的企業、新的商業模式將可能出現；硬是把這些企業留在國內，很可能就把他們逼死了；如果是一味保護企業，這些企業的競爭力將會越來越弱。看看ECFA的簽訂，雖然其中不免有政治考量，但是就經濟貿易的原理來說，自由開放是「硬道理」，因為彼此關稅的降低會讓雙方都受惠，但是不諱言某些產業會受到更激烈的競爭，或許他們會變得更強，也或許他們會退出市場，但是這樣一來就會釋放出勞動力，新的產業也可能誕生，他們的下一代可能有新的生活樣態。羅素．羅伯茲的另一本書《貿易戰爭》（The Choice，經濟新潮社出版），就深度探討了產業發展、貿易、關稅、就業機會等問題，對於想了解國際貿易的讀者，是最佳的入門書。

　　還有，書中提到把經濟體系比喻為熱帶雨林，也就是一個「複雜系統」（complex system），並舉了黃石公園的例子：由於公園裡的狼群時常危害人類和其他動物，當局曾設法減少狼群的數量；三十年後，狼群絕跡了，然而糜鹿卻不斷增加，其結果雖然遊客非常高興，但是糜鹿的食物漸漸不足，牠們開始吃楊柳和白楊，而使得依賴這兩樣植物維生的海狸瀕臨絕種。當局後來又開始引進狼群，試圖恢復均衡。這個例子充分說明，一個有機的系統當受到外力影響時，其結果很少是單一的；經濟體系也是一樣，一個干預政策下去，少數人受惠了，可能另一個族群會受害，而且可能要一段時間之後才會顯現出來。羅素．羅伯茲的最新作品《價格的祕密》（The Price of Everything，經濟新潮社出版），便探討了經濟大師海耶克「浮現的秩序」（emergent order）這一偉大觀念，例如經濟體系（或市場）如何透過「價格」的引導，讓市場中的每個人可以獲得資訊並做出決策：每個人追求自利的動機，就足以使經濟成長；政府插手干預經濟，往往會扭曲了價格訊息，並造成不公平。

　　天下沒有白吃的午餐，人間充滿不公平。然而，超越個人觀點，設法從體系、制度來看社會及世界，則是經濟學家的獨特之眼。一件事對個人或許覺得不公平，但是從制度面來看或許不然；要談公不公平，要看制度本身是否公平。自由經濟標榜不干預，希望人們能獲得最大的自由，相對來說，這樣的自由也需要有尊重別人的胸襟做為基礎，這是本書的弦外之音，希望讀者能從中體會生命的美好。

一個談經濟學的愛情故事～～

">

選簡中字幕

（本書已改版，書名為《預測工程師的遊戲》）

              我是什麼人，以致你需要注意我對這些重大問題的看法？為什麼你必須認真聽我這個預測工程師的話？

　　我對於預測未來事件已有三十多年的經驗，通常在事件發生之前即已見諸文字，絕大多數預測也預測對了。別誤會我！我不是占卜師、也不玩水晶球，不是占星家、或是電視名嘴。在我的世界，要預測人們的選擇及其後果以改變未來，用的是科學。我運用賽局理論（game theory）——稍後我們再來談它是什麼——替美國政府、大型企業、甚至一般人做預測工作。事實上我做過的預測成千上百件——其中許多已見諸文字，任何人若有懷疑都可審視它們。我有能力做預測，其實一點也不奇怪。任何人都可以學會利用科學推理，做到我所做的，我在本書也將稍稍向大家展示如何做。但是，首先讓我先向大家報告當初我是怎麼走上這一行的。

　　我是紐約大學的政治學教授，也主持該校的亞歷山大．漢彌爾頓政治經濟學中心（Alexander Hamilton Center for Political Economy）。該中心以及我所開的課都試圖教會學生如何以邏輯和證據來解決問題。重點是使他們擺脫以直覺、個人意見、單純的直線推理、黨派偏好或意識型態為基礎的直覺結論。我和在紐約大學的同事，都想要在學生們踏入社會之前訓練他們知道如何處理問題。我們不希望他們在還不明白自己在事態發展過程中能否發揮助力，就輕舉妄動、毛毛躁躁行事。

　　除了在紐約大學任教之外，我還有另外兩個身分。我是史丹福大學胡佛研究所（Hoover Institution）的資深研究員，職責是替政策難題找出解決方案。我在這方面的研究任務是把我在紐約大學任教得出的想法善加利用，藉由替報章言論版撰寫方塊專欄、文章以及專書；有些作品很技術性，有些則類似這本書，設法促進大家對賽局理論的了解。此外，我還是梅斯奎塔與隆岱爾（Mesquita & Roundell, LLC.）這家小型顧問公司的合夥人。梅斯奎塔與隆岱爾公司也運用我所設計的一些賽局理論模型，替一些情報界、企業界人士提供諮詢服務。

　　我並不是刻意要身兼三職。1979年時，機會從天而降：國務院有位官員找上我，請教我對於印度政府危機的看法。他希望知道誰會出任下一任印度總理。當時我是羅徹斯特大學政治學教授——賽局理論運用到政治問題研究即發源於羅徹斯特大學，而我已完成的密西根大學博士論文，探討的就是印度反對黨的輸贏策略。因此，這位國務院官員要求我以專家身分運用我的專業知識，就印度的新政府做一番預測。

　　當時我正好拿了古根漢獎助金，撰寫一本有關戰爭的書。我剛為我的研究計畫設計了一套數學模型，也為解決此一模型寫了一個電腦程式可做計算。這個電腦程式可以模擬在壓力情境（例如可能導致戰爭）下的決策行為。它檢視人們可以有哪些選擇，並且估算如果選擇甲行為（如談判）、或乙行為（如戰爭），他們能達成其目標的機率有多少，並估算決策者對於勝、負或中道的妥協結果的重視程度來賦予這些機率權重。當然，這個模型也了解，當事人必須思索對手對於他們所做的抉擇可能會有什麼反應。

（本書已改版，書名為《預測工程師的遊戲》）

先來說一個故事。

　　今天被比利時人視為建國興邦明主的國王利奧波德二世（King Leopold II），在位期間為1865年至1909年。1他身為一個立憲君主，雖然和同時代的各國國王一樣渴望享有往日的絕對王權，但仍是一個非常有勢力且活躍的國王，促成了比利時人民的自由、繁榮與安全。

　　在利奧波德統治下，比利時的良好建設可謂多不勝數。他推動成年男子在有競爭的選舉當中普遍享有投票權以擴大政治自由，奠定比利時成為現代化民主政體的堅實基礎。在經濟方面，他鼓勵自由貿易政策，帶領比利時邁向高度的經濟成長。被視為十九世紀歐洲工業引擎的煤，在蕞爾小國比利時的產量，上升到幾可媲美法國的水準。社會政策也迅速開展。初級教育成為強制一律就學，依據1881年頒布的「學校法」，女子也可接受中等教育。2甚至，利奧波德的政策賦予婦女、兒童的保障亦大於當時歐洲多數國家的一般水準。依據1889年通過的立法，不滿十二歲的兒童不得上工，滿十二歲的少年每天工作時數上限為十二個小時，這與當時各國通行的政策已經大大不同。

　　1873年，比利時經濟發生重大危機，利奧波德提出對勞工友善的改革，如准許工人有罷工權，以改善貧民生活——美國在半個世紀後仍激烈抵制罷工權。他也推動真正宏偉的公共工程方案，如興建公路和鐵路以降低失業、促進城市化、增加商業機會。比起小羅斯福總統和歐巴馬總統他可是遙遙領先，認識到如何以投資基礎建設來刺激就業和經濟繁榮。

　　利奧波德在比利時國內是偉大的改革者，是比利時長治久安的奠基者。

物以稀為貴的「感動」

　　三菱總合研究所曾做過一個問卷調查，調查結果中出現了一個詞──感動頻率。

　　這個問卷調查裡面有一道題目問到：「在這個月裡，你覺得受感動的次數有一次以上嗎？」調查結果顯示，十歲～十九歲及二十歲～二十九歲的受訪者中，有五○％左右的人回答「是」。

日本知名的感動製作人平野秀典◎著

蕭秋梅◎譯

定價◎250元

你，曾經讓別人感動嗎？

 沒想到前幾天剛想起這位作者，他就來台灣了。.......我們家要有作者上報 還真是難得。           

班傑明．山德爾（Benjamin Zander，另譯為贊德）著有《A級人生：打破成規、激發潛能的12堂課》（The Art of Possibility: Transforming Professional and Personal Life），裡頭就講述了他給學生「A」的想法與實踐。 

贊德啟發學生潛能 成績全給Ａ