有Insight，才能發想獨一無二的策略
我想，修習策略理論的人，多少都曾有一種「寫在書中的策略理論，不都是放馬後砲？」的懷疑。既然策略理論是學者針對在競爭中得勝的企業，於事後進行研究所建立出來的學問，會讓人有這種感覺也是理所當然的事情。
學問，當然必須有研究的對象。如果用靈光乍現的的直覺架構而成的策略理論，那麼，跟本不能稱之為「實證研究」，只不過是毫無根據的天馬行空而已。學者將成功的企業與失敗的企業彼此間的對戰交手的方式加以模式化，成為一種理論藉此解讀這些情況。由於這個過程是「管理學」這門學問的基礎，所以，策略理論成為放馬後砲一般的事後諸葛也是必然之事。
因此，策略理論的教科書裡沒有新觀點，只能針對已經被模式化的策略理論進行說明。這就是為什麼不管我們再怎麼用心研讀策略理論，還是無法發想、擬定獨一無二的獨特策略的原因所在。
研讀並修習策略理論，當然是一件非常重要的事情。但是，光憑這些事後諸葛歸納得來的知識，並沒有辦法讓人發想與擬定獨特的致勝策略。擁有策略理論的知識，與能制定出致勝的策略之間，其實存在著巨大的鴻溝（詳見圖表1-2）。
有辦法縮短這個差距的方法，是掌握策略理論這套既成理論之後，還要擁有能夠創造全新戰法的「超越既成理論與現有框架的能力」。只有勤於磨練insight，徹底學會這種能力的人，才有辦法將自己與競爭對手形成區隔，立足於競爭優勢的位置。
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策略，就商管主題來說，絕對是王者，是重點中的重點。
一般提到策略會分成理論、模式和實務應用等等，這本書都有涵蓋，並展現出BCG靈活務實的思考方式，推薦給大家。
策略思考：建立自我獨特的insight，讓你發現前所未見的策略模式
The BCG Way – The Art of Strategic Insight
御立尚資（Takashi MITACHI）◎著
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【《鍛鍊你的策略腦》 （改版後書名為《策略思考》） 推薦序】
將Insight融入生活、養成習慣，你也能擁有策略腦！
文／楊千（交通大學經營管理研究所榮譽退休教授，曾借調至鴻海科技集團擔任董事長室永營專案顧問）
有一句臺語俗諺說：「生意囝歹生」，意思是指「有生意眼光的人並不多，大部分的人並不具備縱橫商場的天賦」。
不過，在日常生活中，我們的確見識到有些人很有生意頭腦。
比方說，我在2008至2010年期間，從交通大學借調至鴻海科技集團擔任董事長室永營專案顧問。因此，經常有機會與郭台銘董事長開會，親眼見識到他與眾不同的思維。
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◎文／司徒達賢（國立政治大學講座教授）
《策略思考》（改版自《鍛鍊你的策略腦》）作者御立尚資，依據其在波士頓顧問公司的經驗，對策略制定方法提出了許多有實用價值又有趣的觀念、方法與案例。本書作者的基本信念和我的一貫主張極為接近——僅依循策略理論，無法設計出與眾不同且富創意的策略，因此必須不斷藉助實際問題來磨練提升策略思考力。
在此一過程中，所謂右腦的圖像思考與左腦的邏輯分析──前者產生觀念與假說，後者進行科學的驗證，二者並重才有可能達到快速、全面而精準的策略分析與決策，而策略的執行力當然也需要經過類似的過程才能提升。
這就像下圍棋一樣：棋士必須熟悉圍棋的定石（現有棋譜）以及各種攻防戰術，但是，必須經過無數的實戰和反思，才能培養出真正高段的棋士。又如：高爾夫球的基本動作必須正確，但從站姿到完成揮杆，其間動作的流暢程度必須還要經過不斷的練習與檢討，才能成為擊球高手。
我們在商管學院中，大量使用個案研究教學以操練學生策略思考的實做能力，其實也是基於同樣的思維。
圖像思考或邏輯分析，當然都還需要以策略的觀念或既有的知識為基礎。本書中簡要介紹一些重要而常被運用的策略觀念，並輔以實例來加深讀者的印象，這些策略觀念大致可以歸納於下：
1.規模經濟：因為規模擴大而在各方面所產生的成本效益；
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【《策略思考》（改版自《鍛鍊你的策略腦》）導讀】有Insight的策略，才有真正的競爭優勢
文／徐瑞廷 JT Hsu｜ 波士頓顧問公司（Boston Consulting Group，BCG）董事總經理暨全球合夥人
記得第一次接觸這本書時，是我加入波士頓顧問公司（The Boston Consulting Group，BCG）之前，當時一口氣讀完的感想是——這本書很特別，既不是一般介紹策略理論的書，也和市面上充斥的問題解決相關書籍很不一樣。
讓我印象最深的是貫穿全書的「insight」一字。
作者御立尚資先生認為，成功的策略背後都有「insight」支持，富有「insight」的策略，才能為公司或組織帶來有效的競爭優勢。
「insight」這個字在中文字典裡翻譯成「洞察」或「洞見」，老實說，並不能貼切表達我們真正所指的意思。在BCG內部，我們都是直接叫「insight」，用一句話說，「insight就是以某種思考模式推演出獨一無二（unique）的觀點」。
我們深信，一個好的策略，是來自於深入洞察「外在環境」與「公司內部」，而這種洞察，每家企業都應有不同的答案。本書主要的目的，就是和各位讀者分享BCG顧問們如何找出insight。
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文／ 御立尚資
許多人渴望學習策略理論，當今各個產業都因為面臨全球化競爭與法令解禁，渴求與眾不同的致勝策略，可說是理所當然之事。
而我身為波士頓顧問公司（Boston Consulting Group，BCG）合夥人（Partner；現為Senior Advisor），除了以替客戶企業制定管理策略為職，也曾深入參與傳承「制定策略的訣竅」給那些BCG後進的年輕顧問群。
由這些經驗中，我強烈感受到的一件事是，「光唸策略理論，並無法制定『出奇制勝的策略』。」說得更詳細一點，為了研擬「致勝的策略」，除了修讀學院派的傳統理論之外，「訓練並學會某種『頭腦的運作方式』」，深切感受這是不可或缺的知識。
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想贏？光是理論還不夠，你還需要加上insight！
以BCG式策略發想的技術，發現渴望、創造需求！
進而鎖定市場、看準商機、出奇制勝！
為什麼你的策略完全沒有效果？
因為，別人用過了！
許多人埋頭苦讀策略大師的著作，卻發現還是無法構思能夠攻城掠地、爭贏奪勝的「致勝策略」。那是因為多數的策略理論，是從過去的成功個案歸納而成的制式框架、慣性思維，缺少另一個能夠出奇制勝的關鍵——「insight」（中文譯為洞見或洞察力，本書保留英文原文）。
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