這篇文章寫得很清晰：從機票的價格為何搞得很複雜，各家價格不同又有不同配套價格等等；談到如果不想打價格戰，就打資訊戰！利用不同的規格（尺寸、單位），不同的訴求，來訂定不同的價格。也以台灣包種茶的定價為例說明。
2017/7/17 馮勃翰 INSIDE
這篇文章也可做為我們家出版的《漲價的技術：提升產品價值，大膽漲價，才是生存之道》的補充材料。
《漲價的技術》書中指出，中小企業若要提升定價，設法提升給顧客的價值，以及重視包裝，這兩點要同時做到。書中提到特別是禮品類的包裝，越大越會有高級感，以豪華的內裝「呵護」裡面的商品，會給人貼心的感覺…..日本人真的是太懂這一套了。
前言 中小企業的幸福何在
U公司是日本一家擁有百年歷史的冷飲與醬菜工廠。特別是當地的澡堂都有販售該公司生產的彈珠汽水，而且從澡堂盛行的昭和時代（一九二六～一九八九），孩子們就習慣每天飲用，因此在地方上算得上是家喻戶曉。
此外，該公司繼冷飲之後利用當地農產品推出的醬菜系列也頗受歡迎，除了地方上的零售店以外，也在超市與百貨公司銷售，公司的營運因此蒸蒸日上。
然而，時代已經今非昔比。身為第四代的U董事長，面對自己所繼承的公司正一籌莫展。不論是冷飲或醬菜的業績都明顯下滑。所幸該公司從以前就擁有一些土地，因此倒是不擔心被銀行拒絕往來，但是這幾年來卻不得不向銀行提高擔保，以填補虧損。
在飲品界，想當然爾從世界知名品牌的可口可樂到日本國內的品牌，撇開超市不說，單看超商或自動販賣機上的產品，也是琳瑯滿目。醬菜的戰況也不遑多讓，從有實力打電視廣告的大廠到中小廠商競爭者多不勝數，各家都是犧牲利潤以求能在超市上架。
即使態勢如此嚴峻，這位年輕的董事長仍努力尋求因應對策，嘗試開發新產品，但卻苦無資金。好不容易開發出來的商品，也被超市的採購批評為缺乏特色、或者報價太貴等等而不了了之。
因此，原本個性開朗的他也變得憂心忡忡了。
