一本值得細細品味的談判書
劉必榮 / 東吳大學政治系教授，和風談判學院主持人
最近美國賓州大學華頓商學院的談判書，一下子在坊間變得很紅，大家都想一窺，到底華頓這派跟哈佛那一派有什麼不同。其實，談判理論基本上沒有太大差異，差別在各家的偏重不同。在學術界，有的人把重點擺在利益，有的擺在權力，有的擺在關係，有的擺在資訊，有的擺在戰術，有的則主張用電腦或公式來計算。在實務界，差別在談判風格的不同。有的主張先取得對方一個Yes，然後從小Yes到大Yes，一步步達成協議。另一派則主張從No開始，先讓他說不，或我們自己先說不，然後先破後立。這就像打國際籃球賽一樣，不同國家的人打籃球，有不同的戰術戰法，但是籃球的規則（在這裏就是談判的基本理論）是不會變的。
謝爾教授這本書《華頓商學院的高效談判學》的重點在「資訊」，他把它稱為以資訊為本的談判（information-based bargaining），也把自己這一派稱為懷疑學派。他表示很多人以為學了一套談判技巧，就可以用在所有的地方，這是不對的。因為每一個人，每一個談判情境都不一樣，所以我們需要的是一個情境戰略。
這個破題破得相當好。因為不只是學談判的人，很多學者寫談判書，也都認為他的技巧可以放諸四海皆準。事實並不是這樣：每個人的風格不一樣，沒辦法強求，每個談判情境也不一樣，戰術根本無法拷貝。
作者於是根據談判各造所認知的「未來關係重要性」，以及他們所認知的「利害關係衝突強度」，將情境分成四個象限，整本書就根據這四個象限的特性與需求，發展出不同的談判策略。這些策略又都建築在包括「個人談判風格」在內的六個談判基礎之上。六個基礎就像六根支柱，支撐起作者整個談判的戰略體系。這讓這本書讀起來很有系統，讀者可以按部就班，循序漸進地增進自己的談判智能。
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華頓商學院的高效談判學：讓你成為最好的談判者！ （經典紀念版）
Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies for Reasonable People, 2nd Edition
理查‧謝爾（G. Richard Shell）◎著
劉復苓◎譯
2018年6月14日出版
【內容簡介】
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今年國中會考，數學非選擇題的第二題，是很純粹的幾何題，題目出得很漂亮。
據說有41％的考生沒能得到分數，這要怪題目出得太囉唆，太多贅字干擾答題了!
仔細看，不用動筆也可算出來。答案是：線段「超級比一比」！
http://news.ltn.com.tw/news/life/paper/1207402
遠遠看，看不出答案，只好近一點看囉。題目已經提示，所有格子都是正方形，那麼，變化就是鎖在可見的小範圍裡了。用畢氏定理當然可以解，只是，命題老師會這麼機車嗎？
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備忘:
歐盟GDPR（General Data Protection Regulation, 一般資料保護規則）2018年5月25日開始實施, 國內主要受到影響的是金融業, 航太業, 跨境電子商務.
國發會已進行相關行業之輔導, 並有GDPR規範之翻譯等等文件:
歐盟一般資料保護規則專區 (國家發展委員會)
國發會並研議成立個資保護專案辦公室. 國內"個資法"是否修法, 亦正討論中.
以下連結有較多細節報導:
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這是國發會所公布的未來三年人力需求調查, 其中最缺人(具有擴張前景) 的產業或職位別, 可以看到幾個重點: 智慧紡織 (紡織業是台灣的傳統大產業, 正在轉型為智慧製造), 資通訊及物聯網, 農業機械, 金融科技;
人才專業方面, 比較缺乏工程, 製造研發, 資通訊, 軟體開發的人才.
提供有興趣者參考.
新增人力需求 3大產業缺最凶
國發會︰保險業、通訊暨物聯網裝備業、資料服務業 年需2萬人
2018-05-17 自由時報
另外, 紡織廠商宏遠興業(1460)之前在精實生產方面已經做得很好, 如今更在智慧製造上投入甚多.
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第1章
財富從哪裏來？
──關於經濟學與環境的三大謬誤
當紙鈔變成廢紙
布拉希姆（Brahimu）是一名小學校長，當我住在非洲薩伊共和國（現為剛果民主共和國）的一個偏僻村落時，他以頗為合理的費用，私下教我法語和斯瓦希利語（Swahili）。身為村子裏少數領有薪水的人，布拉希姆相當節儉勤奮，並且把所賺來的錢，統統藏在床墊下。然而在一九八○年聖誕節的隔天，布拉希姆的錢卻在剎那間變得一文不值。我看到他以一副不可置信的絕望表情，站在已然坍塌的村公所前，手中握著厚厚一疊的彩色鈔票，上頭還印著薩伊總統的肖像。就在前一天，這些錢還可以用來購買食物、衣服、電池以及腳踏車輪胎等物品，但現在卻成了一堆彩色紙。就算是村長也沒辦法給布拉希姆任何安慰，因為薩伊政府向地方官員所做的說明，和我們在廣播上聽到的訊息差不多。
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《GDP又不能吃：結合生態學和經濟學，為不斷遭到破壞的環境，做出一點改變》
You can't Eat GNP: Economics as if Ecology Mattered
這本書的舊版書名是《生態經濟大未來》，是早在2001年時出版的，也是經濟新潮社的前幾本書。
⋯⋯
說起來，這本書和我們取名為經濟新潮社（EcoTrend Publications）有些關係。雖然記憶很模糊了……當時或許是因為看到了這本書，簽下版權，才定名為EcoTrend。
Eco就是兼取經濟學（economics）和生態學（ecology）的字頭。
但說來慚愧，我們生態方面的書出得極少，經濟、財經方面有一些，最多的是商管。這次改版, 算是捲土重來吧 !
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看到這篇報導, 分享給大家.
這家群暉科技（Synology）做的是「網路儲存伺服器」（Network Attached Storage，簡稱NAS）, 發展自有品牌, 打進全球100國的市場。
文中提到進入歐洲, 日本, 中國市場的一些心得, 蠻值得參考..
用品牌征服全球100國，群暉：歐洲是台灣新創很好的第一站
by 何佩珊 2018.04.18 數位時代
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面對人生的難題，
科學思考總是可以在關鍵時刻給我們指引。
科學是什麼？
如何研究科學？
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這篇雖是舊文，但是除開文章有一些業配的因素，文中所指出台灣產業的轉型困境，還是很值得參考。
Quote:
"2020 年，75% 的全球企業將轉型成數位企業；然而，台灣卻有 42% 的企業還在最原始的網路前階段，只依靠人際關係經營本地市場、無法運用數位化策略面向全世界。在大量崛起的網路原生新創型企業物種夾殺下，將面臨生死存亡的巨大挑戰。
全球知名研究與顧問諮詢公司 Gartner 三年前提出「數位企業發展路徑（Digital Business Development Path）」概念，作為衡量企業數位化轉型的階段特徵，這個路徑階段至今仍然受到很多企業高階主管沿用，藉此衡量自己企業在數位化轉型的策略佈局與目標。
根據 Gartner 的研究，企業的數位發展路徑可以分為六期共三個階段。第一階段也就是第一期與網路連結前；第二～第四階段則是第二期，企業運作逐步聯網、發展對 B 端或 C 端的電子商務服務，並且愈來愈重視數位行銷；最後，第五與第六階段，則是第三期，企業整體運作開始導入社群（Social）、行動（Mobile）、雲端（Cloud）與數據分析（Data Analytics）等。
「您的企業在 Gartner 企業發展路徑上，正處於哪一個階段？」
不到 6%（共 15 位 ) 受訪台灣企業高階主管有信心的表示，自身企業在數位轉型路徑上已經來到超前的 第五階段「數位企業（Digital Business）」，以及第六階段「自動功能（Autonomous）」，將 3D、人工智慧、物聯網精準預測生產、機器人客服等技術或商業模式融入企業整體營運中，而且對於接軌全球數位市場已有相對清楚的策略意識。
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美中貿易戰開打，相關的報導、評論已有很多。
至少，教國際貿易、總體經濟的老師們，應該會很高興有個現成的機會，來教導關於貿易的道理。
以川普威脅實施的鋼、鋁進口關稅來說，牽涉到的當然是貿易的比較利益（comparative advantage）法則，而關稅的經濟效果是很確定的，就是造福受保護的美國鋼鋁生產者，不利於進口商, 也傷害鋼鋁的消費者，也就是所有仰賴鋼鋁作為原材料的美國其他業者（飲料業、汽車業、建築業、各種製造業），而且對美國來說，肯定弊大於利。當然，原本銷售鋼鋁到美國的廠商，由於出口量減少，也是受害者。
然而，要清楚了解貿易的經濟效果，供給需求的基本原理，還是必備的。但是不會很難。
以下內容是摘自《貿易戰爭：誰獲利？誰受害？解開自由貿易與保護主義的難解之謎》，其中的例子是上個世紀末，美國對於日本的進口電視機實施進口關稅的情況。只要把電視機代換成鋼、鋁，把日本想像成例如中國，便是目前的貿易戰情境。
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【前情提要】
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你的大腦決定你是誰：從腦科學、行為經濟學、心理學，了解影響與說服他人的關鍵因素
The Influential Mind: What the Brain Reveals About Our Power to Change Others
作者：塔莉．沙羅特（Tali Sharot）
譯者：劉復苓
2018年3月13日出版
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《如何成為有錢人：富裕人生的心靈智慧》
人人都想要財務自由，過著過著有錢又幸福的生活。
一本書，帶你認識「金錢的祕密」。
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看得見與看不見的[1]
What Is Seen and What Is Not Seen
在經濟領域中，單一的行動、習慣、制度與法律，可能會產生不只一種效應，而是一連串的效應。在這些效應中，最早出現的效應是立即性的，幾乎在原因發生之後立刻就出現了，它是看得見的。其他的效應則要一段時間之後才會出現，它們往往看不見。如果我們能預見（foresee）這些看不見的效應，那麼我們是很幸運的。
壞的經濟學家與好的經濟學家只有一點不同：壞的經濟學家只注意看得見的效應；而好的經濟學家則會考慮看得見的效應，以及那些必須加以預見的效應。
雖然只有一點不同，但是差別可大了：因為我們幾乎總是看到，當立即出現的是人們樂見的結果時，日後出現的卻是一連串災難性的後果；反之亦然。因此，壞的經濟學家往往為了追求微小的近利，而忽略日後可能引發的巨大災難，反之，好的經濟學家為了追求日後的巨大利益，往往敢於承擔眼前可見的小小風險。
當然，健康和習慣也是如此。一開始越讓人覺得舒服愉快的習慣，日後越讓人感到痛苦不堪：例如縱情酒色、怠惰、浪費。當一個人受到看得見的效果所吸引，而還沒有學會辨識看不見的效果時，他會沉溺於可悲的習慣之中。他這麼做，不單純只是順著自己的本性，也自以為是經過深思熟慮的。
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