你的大腦決定你是誰：從腦科學、行為經濟學、心理學，了解影響與說服他人的關鍵因素
The Influential Mind: What the Brain Reveals About Our Power to Change Others
作者：塔莉．沙羅特（Tali Sharot）
譯者：劉復苓
2018年3月13日出版
【內容簡介】
《富比士》、《泰晤士報》、《赫芬頓郵報》、彭博社、史丹佛大學商學院
2017年最佳好書！
要說服別人聽你的，先問他／她的大腦肯不肯！
這本書探討的問題是：我們到底如何影響別人、又如何被影響？了解大腦的運作原理，可以幫助我們做得更好。
在本書中，英國權威的神經科學家塔莉‧沙羅特，帶我們深入了解：影響力的本質是什麼？
我們其實隨時隨地都在影響別人，不論是為人父母、在工作時、或是在社群網站上貼文互動。但是我們做得如何？我們真的能說服別人改變觀念、改變行為嗎？
我們常常認為，舉出事實或數據，就能說服別人、或指出別人的不對，但是這樣往往徒勞無功，因為資料或數據與人類大腦的運作方式並不相容。
透過許多研究和調查，作者提醒我們如何避開一些錯誤觀念，以及當我們要說服別人時，如果能符合大腦的基本運作原理，就能大幅提高成功的機會。
作者特別強調：
在說服或影響他人時，情緒（emotion）是關鍵。
資料、數據的影響力是弱的。
好奇心的力量太強大了！
給別人做決定的空間（授權），更能有效改變其行為。
作者說：
「本書的基本假設是，你的大腦決定你是誰。閃過腦中的每一個想法、經歷到的每一份感受、做出的每一個決定——都是腦內的神經元發射所產生。可是，你的大腦並不完全屬於你，而是百萬年來不斷被寫入、改寫、編輯的密碼的產物。透過了解這組密碼，以及它為什麼編纂至此，我們更能夠預測人們的反應，並理解為什麼常見的說服方式會有成有敗。」
本書融合了最新的腦科學、行為經濟學、心理學的研究，說明影響力的七大關鍵因素——先念（既有的信念）、情緒、動機、授權、好奇心、心態和他人，並說明這些因素如何幫助我們正確、有效地發揮影響力。
本書的寫法平易近人，有許多故事、實例、還有令人驚訝的實驗結果，很適合喜歡心理學、行為科學的朋友閱讀參考。
【專業推薦】
這是一本有深度的著作，充滿實用見解，將會改變你的人生。絕對經典。
——凱斯．桑思坦（Cass R. Sunstein），哈佛大學法律教授、暢銷書《推力》作者
某位權威的神經科學家曾說：我們每天都不斷錯失影響他人的機會。這本書來得正是時候，令人想一探究竟，它說明了要改變別人的態度和行動為何如此困難——以及怎麼做才會成功。
——亞當．葛蘭特（Adam Grant），華頓商學院教授，暢銷書《給予》作者
在行為科學的領域中，發展最為快速的是行為神經科學，並且以社會影響（social influence）方面的研究進展，貢獻最大。塔莉．沙羅特的這本書，以具啟發性又有趣的方式說明了神經科學和社會影響的關聯性。
——羅伯特．席爾迪尼（Robert B. Cialdini），暢銷書《影響力》作者
形成信念和想法的一場美好旅程。
——謝家華（Tony Hsieh），賣鞋網站Zappos.com執行長
這不光是一本談論說服、影響力的入門書，還有更高的價值。它說明為什麼我們基於善意想要改變他人時，常常適得其反。
——羅利．沙瑟蘭（Rory Sutherland），奧美集團（Ogilvy & Mather）副總監
【作者簡介】
塔莉．沙羅特（Tali Sharot）
Photo © Michael Lionstar
紐約大學心理學與神經科學博士，擁有經濟學和心理學的學位。現任倫敦大學學院（University College London）實驗心理學系的認知神經科學副教授、「情感大腦實驗室」（Affective Brain Lab）創辦人兼主任。她的重要研究是關於情緒、影響力、決策的神經科學基礎，論文屢屢發表於國際知名科學期刊如《自然》、《科學》、《自然神經科學》、《心理科學》等。她是許多電視節目的特別來賓，並且為《紐約時報》、《時代雜誌》、《華盛頓郵報》、有線電視新聞網（CNN）和英國國家廣播（BBC）等媒體撰文。沙羅特在成為神經科學家之前，曾在金融界任職多年、並在以色列空軍服役完畢。她和丈夫與小孩現住在倫敦和波士頓兩地。
她的著作《樂觀偏見》（The Optimism Bias）頗受好評，獲得英國心理學會2014年好書獎。她2012年於TED的演講有超過200萬人次點閱。
【譯者簡介】
劉復苓
明尼蘇達大學新聞暨大眾傳播研究所碩士，曾任《經濟日報》記者，現專職翻譯，先後旅居美國華府和比利時布魯塞爾。曾獲兩屆經濟部金書獎，以及政治大學科管好書Top10。譯作包括《華頓商學院的高效談判學》、《超好賣的文案銷售術》、《為什麼經濟會搞砸》、《公平賽局》、《增強你的意志力》等七十餘本。個人部落格：「Clare的文字譯站」（blog.xuite.net/clarefuling/tw），以分享海外生活趣談和旅遊經驗為主。
【目次】
前言
馬匹用的大針筒──意外、莫名又神祕的影響力個案
第一章 證據能改變信念嗎？（先念）
──證實的力量和數據的弱點
數據的弱點
證實的力量
Google（總是）站在我這一邊
聰明反被聰明誤──曲解資訊
我們為什麼會這樣
我們要付出多少代價？
改變既有信念，還是建立新信念？
第二章 我們如何被說服支持登月計畫（情緒）
──驚人的情緒搖擺
觀眾的心裡發生了什麼事
情緒是帶領者
媒合
情緒的感染力
網際網路的杏仁核
我的大腦和你的一樣嗎？
第三章 該嚇唬別人去行動嗎？（動機）
──快樂讓人行動，恐懼讓人僵住
好的轉變！
快樂與痛苦的預期心理
接近與避開法則
去做，不去做
期待和行動的連結
過馬路驚魂
回顧棉花糖實驗
未來充滿不確定
立即快樂勝過未來痛苦
第四章 放手，獲得力量（授權）
──掌控的喜悅和失去控制的恐懼
十大死亡原因
十二大常見恐懼
恐懼與事實
奪走控制
授權，才能發揮影響力
選擇去選擇
選擇的代價：自己選股比較好嗎？
控制、健康和幸福：養老院的例子
你記得握有控制權的時候嗎？
第五章 人們到底想知道什麼？（好奇心）
──資訊的價值與知識的負擔
填補資訊缺口
資訊就像性愛和梅子派？
感覺良好的因素
把頭埋進沙裡
計算資訊的價值
不知道的代價：電擊實驗
只挑對自己有利的
第六章 威脅下的心智會如何變化？（心態）
──壓力的影響與抗壓的能力
壓力，壓得我喘不過氣來
打安全牌
弱者如何克服威嚇：張德培的例子
控制杏仁核
陽光與賭博
第七章 嬰兒為何喜歡iPhone？（他人，第一部分）
──社會學習的優勢與對獨立性的追求
從一出生就開始的社會學習
「不同凡想？」
如果有人點梅洛──我就閃人！
錯誤的推論
腦內變化
誰先跳下水？
心智理論
第八章 「全體意見一致」真的能信嗎？（他人，第二部分）
──如何從不明智的群眾中找出答案
群眾智慧的真正原因
人類溫度計
互動世界裡的獨立性
腦中的聰明群體
偏誤如滾雪球
捷思法
意外的群眾票選
附錄
說明
第九章 影響力的未來？
──你的大腦在我體內
兩個大腦與一條電線
連接人類大腦？
你的大腦在我體內？
附錄 具有影響力的大腦
注釋
致謝
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