邏輯思考 X 說故事

一寫就中、說完即售

助你成功的高概念溝通術

 

從寫文案、做簡報到上台說話,

我們經常需要寫字或說話。

但是,為什麼總是無法打動目標對象(讀者、聽眾、消費者)?

一本書,告訴我們如何善用邏輯思考抓出重點,

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《刪到只剩二十字》定位表

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邏輯思考 X 說故事

一寫就中、說完即售

助你成功的高概念溝通術

 

從寫文案、做簡報到上台說話,

我們經常需要寫字或說話。

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〔導讀〕

隱藏的說客——好個有趣且有用的行為經濟學

洪財隆(奧地利Innsbruck大學經濟學博士;公平交易委員會委員)

 

從2018年起算,踏入「行為經濟學」這個領域已經兩年多了。當初是看到有人在談「行為反托拉斯」,以及如何在網路和數位時代,利用行為經濟學的洞見來加強保護消費者權益等主題,這當然跟我在公平會此一競爭法機關任職有關。

好奇之餘更開始追本溯源,找到康納曼(Daniel Kahneman)、塞勒(Richard Thaler)和法蘭克(Robert Frank)等人的諸多著作,同時留意相關介紹性書籍和報導。一往而深,至今仍然覺得,這真是一門妙趣橫生的學問,雖然早年也曾被視為荒誕不經。

 

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〔推薦序〕

為文案人戴上抗噪耳機

李洛克 / 《故事行銷》作者、「故事革命」創辦人

 

本書是英國文案專家安迪‧麥斯蘭(Andy Maslen)的新作,他在自己創辦的文案公司Sunfish擔任執行創意總監,為各大企業廣告文案操刀超過了20年,光看經歷應該就讓文案人對於本書內容有很高的期待。

我自己身為一個全職寫作者,我的著作《故事行銷》也是涉及行銷與文案的暢銷商管類書,因此在讀本書時,我心裡特別會想與作者印證行銷觀與文案觀,也希望能一窺資深前輩的文案寫作心法。

《高說服力的文案寫作心法》這本書從我的觀點來看,它不會是一本太好讀的書,但的確是作者的心血結晶。在一本書有限的篇幅裡,作者嘗試談論了新通路、內容行銷、情感文案、效益型文案、社群媒體文案、行動呼籲文案、文案文字技巧等等,的確是盡力囊括新時代文案寫手會需要知道的種種面向。

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日本亞馬遜網站 經濟類書第1名!

解決個人的煩惱,設計出更好的公共政策,鑰匙就在這裡!

2017年諾貝爾經濟學獎的得獎理論——行為經濟學(Behavioral economics),確實是很有趣而實用的一門知識,因為它正視了我們不理性的一面!

本書教我們如何使用「推力」(nudge),來確保人們既有選擇的自由,還能做出更好的決定,或引導出更好的行為

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如何活用行為經濟學:解讀人性,運用推力,引導人們做出更好的行為,設計出更有效的政策

行動経済学の使い方

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上週進行的110年學測,國語文寫作能力測驗出到「經驗機器」,典故是出自哲學家諾齊克(Robert Nozick)所著《無政府、國家與烏托邦》(Anarchy, State, and Utopia)一書的第三章「體驗機」一節。

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這是很有名的思想實驗,網路上也有文章對此做出解釋,例如:

學測國文寫作「經驗機器」入題,讀過哲學會答得比較好嗎?

我們所出版的《愛上經濟》一書,也有提到此「經驗機器」,用比較淺顯易懂的方式來解釋,摘錄如下供有興趣者參考:

13  遊戲規則

 

  羅拉選的那間教室,是和隔壁的教室連在一起的,只是中間用隔板分開。由於大樓的其他地方正在進行裝修工程,所以只好使用這兩間教室。當羅拉正在改考卷的時候,她聽到隔壁教室傳來講課的聲音。儘管羅拉的桌子離隔板頗遠,還是聽得到爭論的聲音。她好奇地走到隔板旁邊,細心聆聽之下,原來是山姆在上他的「經濟學的世界」。她再靠向隔板,仔細聽聽到底怎麼一回事。

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一本書,從精神醫學的角度,

了解人的處境,思考安身於世的線索。

 

  中井久夫是日本精神醫學權威,執業與教學近半世紀。在行醫之餘,他也是一位作家。 1969年提出風景構成法(Landscape Montage Technique,LMT;治療者在患者前面,用筆把一張畫紙加框,對他說:「現在請你把我說的逐一畫在紙上,湊成一幅風景。」從中了解背後意義進而治療。

  本書從《中井久夫集》節選七篇文章,記錄他如何深入觀察,陪伴精神病患走過心靈風暴。進而揭開「小孩很單純」、「不吃藥就是痊癒」、「去工作就是正常人」的迷思。這七篇文章包括: 

學校篇:〈霸凌的政治學〉

  作者發現,霸凌就是權力關係的政治學,小孩比我們想像中更懂得其中奧妙。

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高說服力的文案寫作心法

為什麼你的文案沒有效?教你潛入顧客內心世界,寫出真正能銷售的必勝文案!

Persuasive Copywriting: Cut Through the Noise and Communicate with Impact, 2nd Edition

安迪‧麥斯蘭(Andy Maslen

李靈芝

2020年12月26日出版

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可以參考看看...

 

疫情催出數位化轉捩點!亞馬遜技術長預測:明年會看見這8大改變

2020.12.21 by  程倚華   數位時代


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由於駭客已經集團化、分工化,也可以蹲點數個月,只為了竊取最高管理者的帳密。

在大家數位轉型的時候,,或推行遠距工作的時候,資安都異常重要。

 

一封求職信藏病毒!鴻海、中油接連被駭,企業該怎麼防範?資安專家一次解答

2020.12.21 by 王郁倫   數位時代


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覺得很有意思!

 

整款遊戲只有「文字」,卻獲多項大獎!解密新手團隊Team9從零開始的冒險故事

2020.12.16 by 陳君毅   數位時代


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覺得不論現在是不是疫情當頭,都可思考採取的策略。供參考

 

領導者 2021 非做不可的 9 大策略!50 家頂尖企業建立優勢的共通法則

2020/12/16   徐瑞廷  經理人月刊 
 
 
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在疫情很嚴重之際,加上員工有機會更保持健康,這或許是未來的趨勢......供參考

 

周休三日真的可行嗎?微軟實驗一個月後,業績竟成長40%、聯合利華也跟進

2020.12.14 by  經理人月刊 


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想幫助別人願意真心改變,

你真的有「幫忙到」?

還是反而「幫倒忙」

 

助人改變的關鍵,不在於解決問題,

而是幫助對方點燃熱情、實踐夢想。

 

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(此篇說明了如何觀察消費現場,找出浪費的過程。這是第1章,之後還有漫步供給現場等等,一步步說明整個方法

精實服務1章 精實消費

 

  「我們一起散步吧!」多年來,每當企業經理人要我們跟他們談一談精實革命時,我們一律都以這句話作答,經理人則通常希望能在會議室或執行長辦公室進行討論。根據我們長期以來的經驗,唯有「現場」(gemba)才能創造價值──這是個日本字,表示進行實際作業的工廠或辦公室。因此,我們堅持從「現場」出發,以了解公司的實際情況。

  消費者也有「現場」,即是解決問題因循的路徑。多數經理人很難看見這條路徑,即便他們也經常因循該路徑進行消費──在他們脫掉公司制服,成為消費者的時候。因此,最近幾年我們常拉著企業經理人,花大把的時間在消費者的「現場」散步。

  我們的目的非常簡單:教導經理人看見與消費者有切身關係的每一個步驟,即研究、取得、安裝、組合、維護、修理、升級,再利用商品或服務,以解決問題。我們仔細研究每一個步驟,質問為什麼需要這個步驟,為什麼某步驟無法正確執行。一旦除去沒有價值的步驟,我們才能談暢流和後拉,以及邁向完善。

  為了清楚明白這個方法,我們現在就來散步,並且以消費者的立場進行觀察。讓我們隨著鮑伯‧史考特(Bob Scott)經歷一次汽車修理的經驗。鮑伯是個典型的消費者,當他的小發財車後面的保險桿被撞彎的時候,他第一次經歷了精實革命。

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