費米推論:最強的商業思考!學會估計市場規模,快速估算未知數字的思考模式
作者:高松智史
譯者:陳嫻若
328頁,雙色
2024年3月28日出版
掌握數字,學會顧問級的思考功力,就在這本書!
專文推薦:
齊立文 《經理人月刊》總編輯
顧家祈 斜槓創業家╱AI學習專家
以下的問題,你會回答嗎?
1 按摩椅的市場規模?
2 健身房的單店營業額?
3 籃球人口有多少?
4 電鍋的市場規模?
5 便利商店的單店營業額?
6 (新冠疫情前)拉麵店的營業額?
7 嬰兒車的市場規模?
8 福山雅治在電影《盛夏的方程式》的片酬?
這些問題就是所謂「費米推論」的問題,也有人說是費米估算、費米問題,它是物理學家費米(Enrico Fermi)所提出的一種快速估算的方法,經典的題目包括「芝加哥有多少個鋼琴調音師?」。長期以來,費米推論是顧問業的面試必考題,以測試面試者的思考能力。
聽到「費米推論」,你會想到什麼?
「那是顧問公司面試時會出的題目而已吧?」
「估算國內總共有幾根電線桿?這個去查一下就有了,出這種題目有必要嗎?」
「讓算術比較好的人去算不就得了……」
可能很多人都有這樣的疑問。
但是,其實不然。
費米推論的技巧與內涵,不光是對企管顧問來說是必要的,對於所有職場人士來說更是必要,而且,在科技和環境變化越來越快速的時代,所面對的問題通常是「沒有正確答案的問題」,這正是費米推論的核心要旨:你如何作粗略的估算、如何去思考這類問題,將變得越來越重要。
因此,不光是顧問業界重視這項技術,企業家、創業者、一般工作者,例如碰到要拓展新事業、新產品,要估算某樣東西的市場規模有多大,或是,某個專案需要多少個「人月」才能完成,這時如果不懂費米推論,將很難得到好的結果。
依本書作者高松智史來看,費米推論至少具有以下幾個特質:
1.費米推論=依據常識.知識,運用邏輯,計算「未知的數字」
2.費米推論是一種「沒有解答的比賽」
3.費米推論=「因數分解」+「值」+「講述技巧」
4.費米推論=「現實的投射」
5.費米推論=「商業模式的反映」
6.費米推論,在疫情前和疫情中也有所不同。
7.費米推論,不光是得出「數字」,其背後的「思考方式」、「工作方法」才是重點
8.費米推論=「顧問面試」
這本書不但有很多實例可以練習,有大量的圖可以幫助理解,
而且您會發現,
它也教你一套更優秀的工作方法,一種更實用的數據思維,
它是有趣、實用、從明天開始就能在工作中運用的最強的思考法。
請務必閱讀看看。
目次
推薦序 鍛鍊你的商業格鬥技 / 齊立文
推薦序 你覺得台灣有幾間7-11?—教你如何推算未知的數字,練出不可取代的商業敏感力 / 顧家祈
前言 9
第1章 「費米推論」是什麼東西?
應該如何掌握「費米推論」呢?我會從9個角度解說。不只是單純的「因數分解」,我將帶各位到迷人的費米推論世界。
1-1 費米推論=「邏輯+常識.知識」 24
1-2 費米推論=「無解答的比賽」 30
1-3 費米推論=「因數分解+值+講述技巧」 34
1-4 費米推論=「現實的投射」 36
1-5 費米推論=「商業模式的反映」 39
1-6 費米推論=「疫情前後兩樣情」 41
1-7 費米推論=不是靠「值」,而是靠背後的「思考方式」「工作方法」決勝負 44
1-8 費米推論=「個案面試」 47
1-9 費米推論=「浪漫」 50
第2章 費米推論的痛快「解法」故事
奉上體驗費米推論的深奧/樂趣的「8個解法」。讀完本章之後,希望各位產生「為費米推論著迷」的心情
2-1 解開「按摩椅的市場規模」─「存量與流量」的轉換 58
2-2 解開「健身房的單店營業額?」─將「累計人數」轉換成「會員數」 67
2-3 解開「籃球人口有多少?」─「沒有人想到的方法」 74
2-4 解開「電鍋的市場規模?」─「田字格」的手法 82
2-5 解開「便利商店的單店營業額?」─「店面開發主任」的心情 89
2-6 解開「(新冠疫情前)拉麵店的營業額」─反映「店主的口頭禪」 94
2-7 解開「嬰兒車的市場規模?」─納入「生活文化」 98
2-8 解開「福山雅治在電影《盛夏的方程式》的片酬?」─超越「未知」 104
第3章 費米推論是「因數分解」
費米推論由「①因數分解」+「②值」+「③講述技巧」構成,第一步,先來研究費米推論的基礎「因數分解」。
3-1 要到多近的距離才跳?─因數分解的「印象」不是分解 112
3-2 因數分解的原點在「不舒服」─「不舒服」的新用法 117
3-3 「3階段火箭因數分解」─HOP、STEP、JUMP 121
3-4 「重要性原則」的復活─什麼是「無解答比賽」中的正確 124
3-5 「建立2個以上的因數分解」的意思─「無解答比賽」的戰法 128
3-6 「縱向的因數分解」與「橫向的因數分解」─因數分解有2種 130
3-7 「商業模式」決定了因數分解─這是精髓所在 134
3-8 「需求」或「供給」─因數分解的最大分歧! 140
3-9 「因數分解的好與壞」判斷基準─竟然有3個! 142
3-10 「絕對數」和「比例」─偏好哪一個? 148
3-11 留意「收銀機方式」─一招走天下也該有限度
(因數分解的陷阱①) 152
3-12 「稼動率」×「周轉數」的矛盾─證明你沒在思考
(因數分解的陷阱②) 154
3-13 「需求端」有時也很好用─「庫存」的概念
(因數分解的陷阱③) 158
3-14 在「既有+首購」出現的兩光因數分解─全體掉落的的陷阱
(因數分解的陷阱④) 160
3-15 「因數分解的模式」─必須牢記的模式有幾個? 163
第4章 費米推論是「值」
因數分解之後,來對各位不擅長的「值」做科學解析。我先聲明,它會非常囉嗦。認真地完成「無解答的比賽」吧。
4-1 拿出「答案」的意義─一切都從這裡開始 168
4-2 「直覺」與「根據」─結果你會發現,到處都是「直覺」 172
4-3 「範圍」是命脈─可信任的「最高與最低」之間的「溫情」 175
4-4 檢查真實性是一種禮貌─保證其適當性 177
4-5 普通的平均不如「加權平均」─即使討厭算數,只要記住這一點
就不會吃虧 180
4-6 製作值的重頭戲「田字格」─先來試試看吧 183
4-7 「田字格」研究所─步驟與注意事項 193
第5章 費米推論的講述技巧—必須表現的「思考方式」「工作方法」
不論把費米推論做得如何性感,沒有傳達給對方就沒有意義。如果不能討論,它就沒有價值。
5-1 傳達才有意義/討論才有價值─「苦澀的回憶」 202
5-2 常言道「必須從結論說起」─其真正的價值是什麼? 204
5-3 結構與值分離。順序為「結構」→「值」 208
5-4 真正必須傳達的不是「值」─「無解答比賽」的3原則 214
5-5 「說到怎麼算出來的…」─要表達出對方的論點 216
5-6 不要用「約」「大概」─矛盾藏在這裡面 219
5-7 「……計算出來」白七的用語─不說沒必要的話 221
5-8 數字要「簡化」─細瑣數字產生的「精確感」只是假象 223
5-9 「單純計算的話」─用第三者視角思考的價值 226
5-10 沒被選到的因數分解式也要說─從2個以上解法中選擇的可信度 229
5-11 告知「不嚴謹部分」是重點─「這個數字是憑直覺」能產生安心感 231
5-12 不是「傳達」而是「討論」─「調整修正」的報告徒具形式 234
第6章 費米推論的「商業應用」
費米推論既不是「頭腦體操」也不是「個案面試用」,它是超越邏輯思考、絕對能讓商務更明朗化的最強思考工具。
6-1 費米推論與新事業─新創詞「殘ma」 238
6-2 費米推論與未來預測─「10年後的冷凍食品市場?」的外部因素 243
6-3 費米推論與中期經營計畫─KPI管理 246
6-4 費米推論與模擬測試─盡職調查 250
6-5 費米推論與效果試算 252
6-6 費米推論與工時設計 254
6-7 費米推論與日常─回首又見「費米推論」 256
第7章 「鍛練」費米推論的方法
完全學會費米推論之後,介紹這個「鍛練法」。並且附上「嚴選100問」送給各位!
7-1 「因數分解」→「講述技巧」→「值」的順序─鍛練的順序是致勝關鍵 260
7-2 「學習週期」─默背乃要諦 265
7-3 給各位的禮物─嚴選100問 269
7-4 那麼立刻來解解看其中「1問」─開啟解題的開關! 276
第8章 費米推論與顧問面試
說明顧問業界運用的費米推論。他們會出什麼樣的問題呢?觀點是?用面試官與應試者的具體對話腳本現場解說。
8-1 「個案面試」時會出的費米推論類型 282
8-2 「①-A『營業額推算』」類型的「真實」腳本―套用這樣做! 288
8-3 「①-B『市場規模推算(現在)』」類型的「真實」腳本―套用這樣做! 294
8-4 「①-C『市場規模推算(未來)』」類型的「真實」腳本―套用這樣做! 301
8-5 「②從『費米推論』到『營業額2倍』」類型的「真實」腳本―套用這樣做! 311
8-6 應試者會失誤的7個陷阱─―面試官看的是這裡! 317
① 時間不夠的陷阱 317
②「沒有傳達」的陷阱 318
③「沒發現是直覺」的陷阱 319
④「無臭無味的因數分解」的陷阱 319
⑤「依賴年齡層分割」的陷阱 319
⑥「沒做真實性檢查」的陷阱 320
⑦「缺少躍躍欲試感」的陷阱 320
8-7 從「我」到「我們」的「費米推論的技術」 322
結語 324
作者簡介
高松智史(TAKAMATSU Satoshi)
KANATA代表董事,日本近年來最受矚目的商業暢銷作家,每部作品一出版即長踞Amazon暢銷排行榜。
一橋大學商學部畢業,曾就職於NTT Data(日本最大的資訊系統整合公司)和BCG(波士頓顧問公司),之後創立KANATA,推出「思考引擎講座」,在企業組織中也頗受歡迎,埃森哲(Accenture)、三住集團等都經過其培訓。在BCG工作期間,從事中期經營計畫、新業務規劃、組織和文化變革等顧問工作。
著作:
2021年出版《改變的技術,思考的技術》、《費米推論》(經濟新潮社出版)
2022年出版《從「費米推論」開始的問題解決技術》、《解局思考》(平安文化出版)
2023年出版《BCG思考入門課》(平安文化出版)、《「背誦」策略思考》、《BCG思考進階課》
思考引擎頻道
https://www.youtube.com/channel/UCKYzluBJPjqoIHOX7Nl8oZA
譯者簡介
陳嫻若
東吳日文系畢業,曾為出版社日文編輯,目前專職日文翻譯。喜歡閱讀文學,也樂於探究各領域的知識,永遠在翻譯中學習。譯作有:《地球全史》、《不自由的心》、《怒》、《今天也謝謝招待了》、《喜樂京都》、《塵封筆記本》、《穿越光之小徑》、《海上的世界地圖》、《闇的美術史》、《生還者》、《避稅天堂》、《豐田物語》、《費米推論》等。