發現問題的思考術
作者：齋藤嘉則
譯者：郭菀琪
定價：450元

「一般人遇到問題，最常犯的錯誤就是：問題都還沒有釐清，就急著想解決方案；或是頭痛醫頭，腳痛醫腳，沒有重點。本書提供了一個有效架構，不僅幫助你找到『對的問題』去解決，對症下藥，它也要求你必須描繪出你對於『未來』的想像，還要能觀察『現狀』，並據此而行動。利器在手，就看你怎麼用了。」

 今晚去看了《自由大道》（Milk, 葛斯范桑導演，西恩潘主演）這部奧斯卡影展片，除了其中的人權議題之外，我想看的是1970年代的舊金山景觀，感覺上應該是充滿了陽光的街道，男士穿的是天藍色或棕色的襯衫和長褲，就是很夏天、充滿自由的時代。

 

感覺是這樣感覺，當然影片的主題也是爭取自由——同志的人權。片中主角，舊金山的出櫃市議員哈維米克（Harvey Milk）主要的政治勝利是成功否決了「禁止同志教師在加州的公立學校教書」的6號提案，但他在此次勝利後遭到刺殺身亡。這是1978年的事了。30年後的2008年，此片在美國上映時，正值加州否定同志婚姻權的8號提案表決的前夕，結果這次是同志運動的一次挫敗。

 

這部電影之所以觸動許多人，不光是同志的主題，更可能是人權、自由、人性的主題，因為人權自由的問題更是跟每一個人的內在認同相連，崇尚自由價值的人會相信，個人的權利不應該因為種族、性別性向等因素而受到歧視，尤其是法律上的歧視。你可以不喜歡，但是他們的權利應該被承認，而這一切最後的戰場是在政治場域——也就是國家法律。

 

這個時候，總是讓我回想到自家出版的《百辯經濟學：為娼妓、皮條客、毒販、吸毒者、誹謗者、偽造貨幣者、高利貸業者、為富不仁的資本家……這些「背德者」辯護》(Defending the Undefendable, 增訂完整版剛出版）。在這本對於我來說深具意義的書裡面，是用自由經濟的理論為上述這些職業或行為的人們辯護，他們有些是被政府法令限制的，有些是令人反感、憎惡。雖然和《自由大道》的辯護對象不同，但是骨子裡的精神是類似的，就是捍衛人的自由。

百辯經濟學：為娼妓、皮條客、毒販、吸毒者、誹謗者、偽造貨幣者、高利貸業者、為富不仁的資本家……這些「背德者」辯護 （修訂完整版）

作者：瓦特．布拉克（Walter Block）

＊＊本書第一版深獲讀者網友支持，本修訂版補足第一版未收錄的〈無照計程車司機〉〈不正直的警察〉〈貧民區惡房東〉〈貧民區商人〉〈露天採礦者〉等五篇文章，重現原著原貌。

　　究竟，個人自由的界限何在？在這本書中，作者為娼妓、皮條客、吸毒販毒者、敲詐者、（非政府的）偽造貨幣者、高利貸業者、不支持慈善事業的人……這些「背德者」辯護。作者稱他們為「經濟上的代罪羔羊」（替死鬼），對這些長久以來遭輕蔑、誤解甚至裁定為違法的職業，努力恢復其應有地位，探究其經濟功能，證明他們對社會是有益的，並強調「合意成人之間的自願性交易」不應被譴責，而且侵犯「非攻擊者」是不合法的。

　　從這本刺激有趣、令人震撼的書，我們可以體會到自由市場的積極意義，對於現實世界的經濟運作有更徹底的了解。從本書還可學到，對於美國政治經濟思想影響甚大的自由人主義（libertarianism）的原理與思想。

 

給經理的備忘錄：為獲利和成長定價 　　

恭喜你當上經理人！走到這一步，你已經透過你的銷售能力、傑出的績效，或者因為可靠，是個總把工作做好的行動派，使你出類拔萃。被拔擢為經理人，代表認同你的聰明才智、努力勤奮、謹慎小心，以及個人犧牲。但是，伴隨肯定而來的，是使部門獲利每年不斷成長的責任。在你的職業生涯中，這是個弔詭的過渡點，因為在你升上經理人之前，你在部門獲利的成長方面應該沒有很多經驗，現在它卻成了衡量成敗的標準。宣稱「我把部門獲利提高15％」，等於打了三分全壘打，代表「你出運了」。獲利成長將帶領你升遷到下個階段、進入另一家公司、飯碗更穩固，或者在與其他經理人的友誼競爭過程中，一個信心滿滿的微笑。
　　
由於你也只能夠不停地賺更多錢，很難不會有一時半刻的焦慮，心想：「我到底該如何超越去年？」很多人選擇花大錢做冒險投資，卻不一定能在日後獲利。我認為使獲利成長的最簡易途徑，就是採用為獲利和成長定價的哲學。對多數公司來說，「定價」有可能製造大筆新的獲利，但卻是個低度被利用的策略。最棒的是，我的許多有關為獲利和成長定價的想法，可以讓你在禮拜一一早就發揮作用。之所以能如此迅速發掘新的獲利，是因為它目前就已存在於你的產品了。由於多數公司對定價（及落實）的想法錯誤，他們的產品也就承載隱藏獲利。為獲利和成長定價，是個風險低、報酬高的概念，幫助你把原本就該是你的隱藏獲利聚集起來，並在此過程中，讓你的光芒不斷閃耀。

賺錢的文化

定價思考術

The Art of Pricing：How to find the Hidden Profits to Grow Your Business
作者：拉斐‧穆罕默德（Rafi Mohammed）

譯者 : 陳正芬
出版日期：2009-02-19

4

　　「你開的是什麼樣的公司？」

　　倉津一臉真誠地提出問題。

　　「說起來真是一言難盡。反正，簡單來說就是一家活動企畫公司。很多大型的廣告代理商會把案子委託給我們，但我們自己有時也相當於廣告代理商。只要是企業需要宣傳促銷，就會把所有活動統包給我們，從設計到執行我們樣樣都來。」

　　為了讓倉津更容易了解，高井具體舉出了三、四個顧客的名單。其中不乏日本龍頭汽車製造商、家電製造商，還有手機或通訊相關產業的大企業。雖然他並無炫耀之意，但光是聽到那些名字，就可以想像得出高井現在的成功絕非偶然。

　　「真了不起呢。雖然當初是吃了點苦頭，但這些辛苦都是值得的。況且，你現在又在上海和北京開了分公司，應該可以再擴展新的商機。」

　　倉津的眼光裡透著少許羨慕和尊敬。

1

　　世界上或許沒有偶然這種事。

　　人在出生的那一瞬間，一切皆已命定。那和自己的意志、依據獨立判斷所做的選擇，或是偶爾出現的奮力抵抗，都沒有關係。人一直是渾然不覺地走在別人安排好的道路上，不是嗎？

　　倉津謙介驀地浮現這個想法，在走廊中央停下腳步。

　　位於昭和五洋銀行總行大樓二十三樓的高階主管樓層，跟其他樓層相比宛如另一個天地。走廊兩側的深紅色木質牆面，不知是為了唬弄招攬不到的客戶，還是為了向已招攬到的客戶誇耀，迷宮般曲折蜿蜒，一路直通到電梯口。

　　不論是鋪滿整個地面、直到走廊前的酒紅色厚地毯，還是牆面上隨意裝飾的一幅幅名畫，更別提那種厚重的寂靜感，都是極其特別的。那是一種好像只有踏入這個樓層才允許品味，挑起無限尊榮的特權。

　　倉津緊抿著唇，仍然站定不動，像要把這裡的空氣刻進記憶般，大大地吸了一口氣。

這本書原書名叫作《周極星》，由於不太好理解，中文版已改名為《欲望上海》。使用「欲」這個字，而非大家常見的「慾」，無非是希望讀者不要誤以為它跟情色沾上邊。這是一本描述日本企業在中國堀起後，進軍大陸的故事。

 

故事中有四個主角，一是日本某大銀行派至上海開設分行的幹部倉津；一是從小隨貿易商父親在中國長大，國中時回到日本，因發現自己有操作股票的天賦，二十六歲就成為企業老板的織田；另外還有兩位女性，一是日中混血、游走兩國之間的美人胚子夏琳，還有一位是逃離出生的日本，在上海謀職的事業女性未亞。藉由這四個主角彼此的糾葛，帶出整個中國在經濟起飛後，所呈現的巨大商機和難以預料的危機。

小說從銀行工作者倉津開始說起。在投資者的眼中，熱錢不斷湧入的中國，就像個巨大的黑洞，不斷的吸進各種資金，滋養壯大。於是五十二歲的倉津，也打算藉由去上海的機會做人生的最後一搏，希望能在這個熱潮中搶搭上一班車。過程中，他的舊日同學在中國打拚多年，洞析現勢後打算撤守，但在這個全世界搶進的時刻，馬上就會補上那個退場者的空缺，擠進這個巨大市場，因為沒人認為自己會是最後一個死在泡沫破裂時的犧牲者。

「周極星」這個名字，是作者自創的詞，據她的解釋，中國就像是個「極」，而日本和其他各國的淘金者，便是圍繞著它，永不沉落的恆星，所以稱他們為周極星。

幸田真音與《欲望上海》

　凡是以經濟界或企業界之人、事為主題的小說，稱為經濟小說或企業小說。是二次大戰後在美國誕生的大眾文學。

日本經濟小說元年為一九五七年，首篇作品為獲得《文學界》新人獎之城山三郎的處女作〈輸出〉。這篇作品的出現並非偶然的——日本因第二次大戰的災害，花了十年的歲月才復原，日本政府於一九五六年發表的《經濟白皮書》裡，正式宣告「已經非戰後」。日本是地小人多的國家，國家要繁榮需向外發展，在這關頭，〈輸出〉具有其意義。

兩年後，城山以《総会屋錦城》獲得第四十屆直木獎。確立作家地位，之後到二００七年逝世，一直是日本經濟小說的領導者。著作等身，其作品特徵是，大多是對主角或企業之肯定。如城山之肯定派經濟小說，在日本屬於少數派。

欲望上海：圍繞在世界金融中心的周圍，永不沉落的欲望恆星
作者：幸田真音
定價350元

日本產經新聞：「最前端的經濟小說！」

在日本的大眾文學裡，以財經、企業事件為主題的小說，通稱為「經濟小說」或「企業小說」，本文稱之為經濟小說。

 

這種經濟小說的起源，一般來說是與經濟、企業的發展相伴相生的，一般公認，1957年城山三郎所著的《輸出》，代表著經濟小說的登場。從那時開始，不斷有作者投入這個領域的寫作，代表性的作家有城山三郎、山崎豐子、清水一行、森村誠一、高杉良，而最近十年又有江波戶哲夫、幸田真音、黑木亮、牛島信、江上剛、橘玲、真山仁等作家，不斷寫出動人的經濟小說。

 

在台灣，日本經濟小說的出版，有故鄉出版社1988年左右推出的「日本企業小說選」，傅博先生策劃，出版有：

《向旅行業進軍》城山三郎

《首都圈銀行》清水一行

看到本期ppaper 的主題：Herman Miller的主題，想說它的設計真是紅到不行，經典到爆！

旗下曾經網羅Charles Eames、George Nelson、Alexander Girard 等設計大師，

Herman Miller 到底是什麼樣的公司？

以下這本書就是Herman Miller 榮譽董事長的談他的經營理念，如何成就一間偉大的設計公司的故事。

銀行駭客

目　次
序　章　
第一章　共犯
第二章　虛擬遊戲
第三章　另一個挑戰

 

• 作者：幸田真音
• 原文作者：Kohda Main
• 譯者：楊明綺
• 出版社：經濟新潮社
• 出版日期：2008年12月05日

 

銀行駭客──兩男一女的駭客團隊，踢爆銀行不法內幕！

銀行內部，到底隱藏了多少祕密？

不當裁員？隱匿呆帳？不法放貸？……
年資二十年的資深銀行行員米山志乃、一心想挑戰市場的外商銀行交易員長峰卓、年輕的電腦高手後藤知哉。

引自http://news.chinatimes.com/2007Cti/2007Cti-News/2007Cti-News-Content/0,4521,110504+112008120100212,00.html

現在凱恩斯會怎麼做？針砭依然犀利