2017年諾貝爾經濟學獎得主、行為經濟學之父──理查．塞勒，所寫的「行為經濟學」最佳入門書！
一章一個主題，帶您了解行為經濟學的基本觀念！
這本書探究人類不理性的一面，
心理學＋經濟學，讓你更了解人性！
這就是行為經濟學（Behavioral economics）——
贏家的詛咒：不理性的行為，如何影響決策？（經典紀念版）
The Winner's Curse: Paradoxes and Anomalies of Economic Life
理查．塞勒（Richard H. Thaler） 著
高翠霜 譯
2023年6月3日出版
內容簡介
本書為現今熱門的「行為經濟學」、「行為財務學」的經典之作，書中研究人類決策的不理性面，所造成的矛盾與反常現象，後來被許多經濟學書籍反覆討論，例如《誰說人是理性的》、《蘋果橘子經濟學》等等。
本書用一些簡單、甚至很有趣的例子，來說明一些反常現象，例如：
- 拍賣競標的贏家，其實往往是輸家──「贏家的詛咒」現象；
- 賭徒在輸了一整天後，會孤注一擲，押在勝算最小（賠率最大）的標的上；
- 人們突然獲得一筆小錢，常常會花掉；但獲得一大筆意外之財，常常會存起來；
- 放棄一項物品所損失的效用，多於獲得它所帶來的效用──「損失趨避」現象；
- 足球迷最多願意付200美元買一張超級盃門票，但要他們出售手上的票，他們會開價至少400美元。
藉由許多有趣的實驗，「行為經濟學之父」塞勒剖析了人類不理性的決策及其原因，這些違背了理性自利、效用極大化，或是邏輯不一致的行為，可能提供了套利機會，更引發了行為經濟學的研究。本書囊括許多重要主題，包括：合作與公平觀念、賽局、拍賣競標、不同產業的薪資差異、損失趨避、現狀偏誤、偏好反轉、跨期選擇、心理帳戶、樂透及賽馬投注、股市的日曆效應、回歸平均值、股價能不能預測、外匯市場等等。
對於經濟學稍有涉獵的讀者，本書可以帶您進入經濟研究的廣闊世界。在實務上，也可提供企業行銷、個人消費與儲蓄、投資理財的深度思考。
媒體推薦
「三不五時會有經濟學家寫出既有趣又富娛樂性的書。理查‧塞勒的《贏家的詛咒》正是這樣的一本書。」
──《華爾街日報》史丹利‧安格利斯特（Stanley W. Angrist）
「藉由揭露真實世界中一連串的哲學及實務應用上的疑惑，塞勒以有趣的方式說明了一些相當深奧的概念……就如塞勒在這本具挑撥性的書中所指出，今日經濟學界的才智之士，正在嘗試廣泛理解人們是如何做決策的，以充實我們對市場與價格的認知。」
──《商業週刊》克里斯多夫‧法瑞爾（Christopher Farrell)
「理查‧塞勒……漂亮地描述了實證研究的結果，帶出至今從未揭露的經濟信念。」
──《當代心理學》蘿拉‧洛普斯（Lola L. Lopes）
作者簡介
理查．塞勒（Richard H. Thaler）
2017年獲頒諾貝爾經濟學獎，以表彰他在行為經濟學領域的貢獻。1974年於羅徹斯特大學獲經濟學博士，曾任康乃爾大學強森（Johnson）管理學院經濟學教授，目前任教於芝加哥大學布斯商學院，是行為科學與經濟學的查爾斯沃爾格林傑出教授（Charles R. Walgreen Distinguished Service Professor）。他是行為經濟學的奠基者，被美國國家公共電台譽為「行為經濟學之父」，也曾擔任歐巴馬競選團隊的經濟顧問。他也是美國國家科學院與美國文理科學院的院士，於2015年擔任美國經濟學會會長。
他的研究主要集中在心理學與經濟學的跨學科研究，代表著作有《贏家的詛咒》（The Winner’s Curse）和《準理性經濟學》（Quasi Rational Economics）、《進階行為財務學》（Advances in Behavioral Finance）、《不當行為》（Misbehaving）、《推力》（Nudge，與凱斯．桑思坦合著）。
譯者簡介
高翠霜
台灣大學經濟系畢業、美國紐約州立大學石溪分校經濟碩士，曾任職經建會、台電公司、經濟部國營會、台灣綜合研究院、行政院副院長室、政務委員辦公室、金管會主委室。現為全職譯者，譯作有《Career關鍵14年》《績效評估》《大改變》《新野蠻人宣言》《通膨、美元、貨幣的一課經濟學》、《贏家的詛咒》、《了解總體經濟的第一本書》、《如何衡量萬事萬物》、《一個數學家的嘆息》等書。
目次
謝詞
1 前言
2 合作
與羅賓．道斯（Robyn M. Dawes）合著
單次測試的公共財實驗
多次測試的實驗
互惠式利他主義
利他主義
評論
3 最後通牒賽局
簡單最後通牒賽局
兩階段議價賽局
多階段賽局
市場上的最後通牒
評論
4 跨產業工資差異
一些事實
可能的辯解
哪些產業薪資高？為什麼？
理論上的解釋
評論
5 贏家的詛咒
實驗證據
實地資料
評論
6 稟賦效果、損失趨避及現狀偏誤
與丹尼爾．卡尼曼（Daniel Kahneman）及傑克．克尼區（Jack L. Knetsch）合著
稟賦效果
交叉的無異曲線
現狀偏誤
損失趨避
強化的損失趨避
對公平與正義的判斷
評論
7 偏好反轉
與阿莫斯．特佛斯基（Amos Tversky）合著
相容性假說
評論
8 跨期選擇
與喬治．羅文斯坦（George Loewenstein）合著
個人折現率的變化
動態的不一致性
強度效果
正負符號效果
參考點
享受與恐懼
評論
9 儲蓄、替代性及心理帳戶
目前所得帳戶：消費追隨所得
終身消費曲線
短期儲蓄
所得、紅利及意外之財的來源
財富是可替代的嗎？
年金財富
住宅財富
流動性限制或是負債趨避？
評論
10 按注分彩投注市場
與威廉．辛巴（William Ziemba）合著
跑馬場投注市場
投注策略
橫跨不同跑馬場的賭盤
樂透彩
評論
跑馬賽賭局
樂透彩
11 股票市場上的日曆效應
一月效應
週末效應
假期
換月效應
盤中效應
評論
12 華爾街回歸平均值
與韋納．狄邦特（Werner F. M. De Bondt）合著
股票市場平均指數回歸平均值
橫斷面的回歸平均值現象
短期回歸平均值現象
評論
13 封閉型共同基金
與查爾斯．李（Charles M. C. Lee）及安卓立．史列佛（Andrei Shleifer）合著
四種反常現象
標準的藉口
代理成本
限制性股票
租稅
封閉型基金溢價
金錢並非萬能
投資人的情緒──一個可能的解釋
評論
14 外匯
與肯尼斯．福盧特（Kenneth A. Froot）合著
遠期折價偏誤的檢定
外匯風險貼水
風險與1980到1985年的美元
預期誤差
利率差異與長期匯率變化
一個可能的解釋
如果你有這麼聰明的話……
評論
15 結語
參考書目
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