最近再翻了一次《人月神話》,畢竟已經印過太多次了,版也不堪用了,因此換了新的檔案。

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再次震懾於這本書的力量,與完整性。在每一章的開頭放一幅圖,成了《人月神話》的一項特色,一個集體回憶的點。在「二十週年紀念版序」裡面,作者提到,這是出自美術指導Herbert Boes的建議,是他提出了每一章都用一幅圖作為開場的重大建議,而當時作者手中只有焦油坑(第1章)和Reims大教堂(第4章)兩張圖,為了找這些圖片還額外花了一年的時間,但作者說永遠感激他所提出的這個構想。

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想要談的正是第4章,標題為「專制、民主與系統設計」,一開始先從歐洲的建築談起,以教堂為例。要蓋一座教堂可能要花幾個世紀的時間,在這漫長的過程中,不同的建築師可能會開始想一些新點子,或在風格上做變化,因此也容易漸漸破壞掉設計的完整性。

作者說,在軟體工程上,因為概念的不統一而造成問題的情況,遠比蓋教堂還糟。往往把設計工作切割成好幾部分,由不同的人去做,而無法貫徹主設計師的一系列想法。

因此作者強調「概念整體性」(conceptual integrity)是最重要的原則,為此寧可忽略掉某些新奇或更好的特色,也應該保持概念的整體性。也就是,設計必須出自於一個人的想法,或是極少數人的一致決定。

真的不行的話,一個方法是小心地把設計工作切分成架構(architecture)和實作(implementation)兩部分。架構是在說明做「什麼」;實作則是說明「如何做」。……

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我想到,當我們製作一樣東西,三心二意時,就應該回頭想想「概念完整性」。做這個的主要目的是什麼、素材是什麼、素材本身的完整度夠不夠、素材與你的核心概念合不合;你的外表長什麼樣子(封面、包裝),能否符合你的內容以及核心概念;你的產品名稱(書名)是什麼,能否彰顯出你的內容、或內容具有的價值,以及你的核心概念想帶給消費者的價值。你的定價是多少,是否合於你的目標消費者;你的通路是哪些,是否有效(以上已涵蓋行銷4P中的3P了)。

至少試著做到這樣的程度,或常常想像這樣的水準。

另一個想法是,銷售的關鍵是「信任和價值」,顧客就是因為這兩點而購買你的產品。沒有別的原因了。信任,或許可以藉由名人推薦、網紅推薦來達成,但是價值,則是掌握在製作產品的人手中。

「信任和價值」的說法,出自《銷售洗腦》一書,或許之後有機會再談。

近幾個禮拜,感覺到工作者紛紛回到職場,街上越來越熱鬧,但隱然感覺到工作的壓力也越來越大。希望大家都能撐過去,設法提升自己。

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