QB1089.jpg  

做生意,要快狠準:讓你秒殺成交的完美提案

The Irresistible Offer: How to Sell Your Product or Service in 3 Seconds or Less

作者:馬克‧喬那(Mark Joyner)

譯者:吳幸玲

出版日期:2012年1月8日

內容簡介

做生意,要快、狠、準。
3秒鐘——你的顧客只給你3秒鐘的機會。
顧客很忙,你更忙,
你知道在這三秒鐘,該說些什麼嗎?

  首先,無論是什麼產品或服務,顧客最想知道的4件事是:

  1. 你想要賣我什麼?
  2. 多少錢?
  3. 為什麼我應該要相信你?
  4. 它對我有什麼用處?

  這4個問題,看似簡單,但包含了所有銷售的竅門。

  本書教您如何針對這4個問題做好準備,並且提出超完美的提案,只要切中客戶的心理需求,顧客就會迫不及待要跟你做生意。

  本書所談的方法,無論是銷售產品或服務,或是推銷自己,都很適用。

  ★★★本書為《3秒成交》2012年改版★★★

作者簡介

馬克.喬那(Mark Joyner)

  喬那是網路行銷及新式行銷領域的領導權威。他是Aesop市場行銷公司(Aesop Marketing Corporation)前任執行長,也是網際網絡的開創先鋒之一,對於今日網際網路的發展,擁有極大的貢獻。喬那還著有暢銷書《MindControlMarketing》以及《第2杯策略》(The Great Formula)、《想要就能得到的秘密》(Simpleology)。

譯者簡介

吳幸玲

  畢業於台灣師大地理研究所,曾任建國高中地理教師、師大心理測驗中心研究員,並曾任職於奧美廣告行銷研究中心,主攻消費相關議題。譯作有《超級業務員的25堂課》、《絕對成交》等行銷類暢銷書籍。

目錄

推薦序 掌握銷售的祕密
前言
引言(三秒鐘)

第一章    神奇之窗

第二章    交易的中心準則

第三章    四大問題

第四章    什麼是無法抗拒的提案

第五章    什麼不是無法抗拒的提案

第六章    「無法抗拒的提案」之組成要素

第七章    完美的公式

第八章    提案大補帖

第九章    提案的連續性

第十章    絕佳提案案例

第十一章  眾口鑠金
口碑行銷的成形過程
生物學上的病毒如何發生效用?
語言是一種病毒
口碑傳送過程
毒性
連結速度
口碑病毒的毒性要素
如何測量毒性
口碑的通用模式
病毒系統的通用法則
「無法抗拒的提案」是建立口碑的最佳工具
為什麼不使用其他的傳送工具?

附錄A    三秒鐘內推銷自己
附錄B    給業務員的話
專有名詞

    全站熱搜

    EcoTrend 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()