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超好賣的文案銷售術

洞悉消費心理，業務行銷、社群小編、網路寫手必備的銷售寫作指南

Write to Sell: The Ultimate Guide to Great Copywriting

安迪‧麥斯蘭（Andy Maslen）著

劉復苓 譯

2017年4月13日出版

內容簡介

如何光憑文字，就說服別人購買你的產品？

「超好賣」的文案，看起來是什麼樣子？聽起來是什麼樣子？

今天，成年人的專注力只有8秒鐘；人們每天被無數的資訊轟炸；千百萬人夜不成眠，只為一句好文案。

這是壞消息，也是好消息。

你的文案只要比別人好一點，你就有機會了。

先搞清楚「文案」是什麼？

文案就是利用文字的力量，改變別人的行為，或促使別人去做你想要他們做的事。

因此，這本書中的「文案」、「銷售寫作」，包括利用你的寫作來銷售產品、獲取利益、在業界取得領先地位、贏得團隊的共識、向上司爭取加薪或升遷機會等等。

一開始作者就強調：要了解你的讀者，而非只了解你的產品。讀者總是想到他們自己，所以你要善用人類的「七大原罪」，思考如何運用在文案上：

1. 傲慢（虛榮）
2. 忌妒
3. 爆食
4. 淫慾
5. 憤怒
6. 貪婪
7. 懶惰

    

   利益（讀者獲得的好處）大於特性（產品性能）。利益才是成交關鍵，產品特性只是讀者購買的藉口。

    

   閱讀本書，你將學到：

• 7個有效的寫作原則
• 6個無效的寫作原則
• 快速寫出最佳文案的信心與技巧。
• 獲得讀者注意力、尊敬和信任的新方法。
• 將「銷售技巧」轉換成「銷售寫作技巧」的簡單祕訣。
• 版面設計，對於你的文案的影響。
• 優質寫作的真義——你必須遵循哪些規則；你可以安心忽略哪些規則。

   

  作者有二十幾年的豐富經驗，以實用的技巧、生動的語言，帶領讀者熟悉廣告信件、手冊、電子郵件、網頁行銷文字、企劃書的寫作。本書的檢核表、練習題和記憶法是完成最佳文案的好工具；「案例說明」和具體範例，可讓你了解「有效文案」和「無效文案」的區別。

  全書內容清楚簡明，是業務行銷、廣告文案、粉專小編、網站編輯、寫手、網路賣家必備的秘笈。在你動筆之前，請先詳讀本書。

   

  ★★★本書為《寫出銷售力》改版★★★

   

   

  專業推薦

  寫作能啟動豐富的思考，削尖深刻的洞察，結晶堅固的觀點。當兩個才氣相同的人，同時面臨職場的關鍵時刻，精通寫作的人將比擅長言語的人，更能勝出。

  ——葉明桂／奧美廣告副董事長暨策略長

   

  經過我替您把關，我推薦這本《超好賣的文案銷售術》是符合投資報酬率的好書。本書作者有二十多年的實務經驗，以不藏私的態度，傳授有銷售力文案的寫作技巧。本書不打高空、不耍花槍，完全以把你教會做出發點，讓你不僅看得懂，更能即學即用。

  ——黃文博／就是這樣有限公司創意總監

•  

• 作者簡介

• 安迪‧麥斯蘭（Andy Maslen）畢業於英國德倫大學（Durham University），之後立刻投入職場，在一家DIY產品進口公司擔任銷售代表，同時也在一家義大利麵餐廳擔任廚師。

  1986年，麥斯蘭投身行銷界，負責以郵寄廣告推銷商業報告、期刊和工商名錄。1996年，他自創行銷傳播公司Sunfish，現任該公司的董事總經理，並擔任「安迪麥斯蘭文案寫作學會」（Andy Maslen Copywriting Academy）的執行長。

  長期以來，麥斯蘭是英國獨立B2B廣告文案翹楚，專門協助大大小小的企業透過文字來發展業績和利潤。他的企業客戶包括《經濟學人》（The Economist）、英國資誠企業顧問管理公司（PricewaterhouseCoopers）、《泰晤士報高等教育增刊》（The Times Higher Education Supplement）、倫敦股票交易所、《歐元雜誌》（Euromoney）、保德信人壽（Prudential）、BBC Worldwide。

  進一步資訊請參考網站www.sunfish.co.uk

譯者簡介

劉復苓

美國明尼蘇達大學新聞暨大眾傳播研究所碩士。曾任經濟日報記者，現旅居比利時，為專職譯者。譯作近六十本，包括《華頓商學院的高效談判學》、《問對問題，錢就流進來》、《公平賽局》、《增強你的意志力》（皆經濟新潮社出版）。曾獲經濟部金書獎、政治大學科管好書Top 10等殊榮。

　　個人部落格：Clare的文字譯站。

目錄

推薦序 很少人會像這樣教你寫文案 黃文博

前言

第一部分       你不是主角

第1章  人們常犯的錯誤

第2章  人性之我見

第3章  了解你的讀者

第4章  淺談商人

第5章  利益優於特性

第二部分    你說你沒有計畫，是什麼意思？

第6章  好吧，可是你到底想要說什麼？

第7章  撰寫目標

第8章  完美計畫之速食記憶法

第9章  了解你的產品

第10章    殺手架構

第三部分       哪些有效？哪些無效？

第11章  哪些有效

第12章  哪些無效

第四部分       好了，可以動筆了

第13章    祕密武器（以及幾個魔術字眼）

第14章    廣告文案應如一碗米脆片

第15章    優質廣告文案

第16章    語調是什麼？該如何處理？

第17章    標點符號也是銷售工具

第18章    學校教的事不重要

第五部分       重視外表？

第19章    編輯你的文案

第20章    校對

第21章    檢查可讀性

第22章    版面編排──如何幫助讀者

第23章    版面設計──設計師能做的事（以及你絕不能讓他們做的事）

第六部分       接下來呢？

第24章    行動祕訣

第25章    如何向外部寫手做簡報

第26章    最後提醒

附錄  寫手參考書目

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