巨變時代中,最重要的策略經典!

 一本書,告訴你企業如何正確選擇與執行策略, 

 面對挑戰,挺進未來!

   根據波士頓顧問公司(BCGBoston Consulting Group最新研究指出,未來五年內,三分之一的上市企業可能會消失;不僅如此,領先和落後企業之間的差距,已達到有史以來最高水準。這個研究結果顯示,當今企業找到有效的策略管理方式,比以往任何時候都來得重要。身處多變的商業環境中,正確的策略顯得重要,卻又困難重重。往後數年內,商業界將經歷前所未有的變革,企業領導者需要新的策略思考才能因應變化。

  本書提出BCG策略智庫BHI,BCG Henderson Institute)長五年的調查研究成果,名為「策略調色板」(Strategy Palette),按照三個維度分類,包括:可預測性(predictability,企業能否預測商業環境未來的發展變化)、可塑性(malleability,企業是否能夠獨立或者以合作的方式重塑商業環境),以及環境嚴苛性(harshness,企業能否在商業環境中生存)。這三個維度形成五種商業環境,每一類環境都需要企業制定且落實相應的策略,分別是:

  1. 經典型(classical):因應「能夠預測,但無法改變」的環境,制定「做大」的策略。
  2. 適應型(adaptive):因應「無法預測,也無法改變」的環境,制定「求快」的策略。
  3. 願景型(visionary):因應「能夠預測,也能夠改變」的環境,制定「搶先」的策略。
  4. 塑造型(shaping):因應「不能預測,但能夠改變」的環境,制定「協調」的策略。
  5. 重塑型(renewal):因應「企業資源嚴重受限」的環境,制定「求存」的策略。

  企業需要同時或先後運用多種策略,才能因應商業環境的變化,不僅現階段保持本業獲利的拓展(exploitation),同時進行新事業的探索(exploration)以確保能夠在未來生存,這種兼容並蓄的能力稱為「雙元性創新」(ambidexterity)。原意是指「雙手並用」,引申為「雙管齊下」,亦即組合並應用策略調色板五種策略的變通能力,有助於人們面對矛盾並且同時解決矛盾

   策略,是通往目標的手段,本書指引所有企業,依據地區、產業、功能與企業生命週期的不同,因應複雜多變的商業環境,量身打造合適的策略方法。為企業領導者提供完整的策略選擇與實用的執行細節,是面對巨變時代必讀的策略經典。

《策略選擇:掌握解決問題的過程,面對複雜多變的挑戰》(Your Strategy Needs a Strategy: How to Choose and Execute the Right Approach

◎作者簡介

馬丁‧瑞夫斯Martin Reeves

波士頓顧問公司(BCG)資深合夥人兼董事總經理,常駐紐約辦公室。他在BCG任職超過二十五年,是BCG策略智庫的負責人。主要負責研究、開發並應用新的策略理念,在該領域發表了大量研究成果

納特漢拿斯Knut Haanaes

波士頓顧問公司(BCG)資深合夥人兼董事總經理,常駐日內瓦辦公室。他在BCG任職近十年,目前擔任BCG策略專項的全球領導人。他發表了二十多篇關於策略的文章,長期在《哈佛商業評論》《MIT Sloan管理評論》和其他權威期刊上發表文章。

詹美賈亞‧辛哈Janmejaya Sinha

波士頓顧問公司(BCG)資深合夥人兼董事總經理,常駐孟買辦公室。他在BCG任職十七年,目前擔任BCG亞太區主席。他同時也是BCG全球執行委員會成員,定期為印度知名媒體撰寫文章,並經常在不同行業的論壇上發表演講。

◎監譯者簡介

廖天舒(Carol Liao

波士頓顧問公司(BCG)大中華區董事總經理、全球資深合夥人。哈佛大學商學院工商管理碩士和北京大學商法學士。

魏傑鴻(Jeff Walters

波士頓顧問公司(BCG)全球合夥人兼董事總經理。史丹福大學電機工程碩士暨博士候選人、達特茅斯學院物理學學士。

徐瑞廷(JT Hsu

波士頓顧問公司(BCG)全球合夥人兼董事總經理,BCG臺北辦公室負責人,BCG大中華區策略專案領導人。臺灣大學電子工程學學士、史丹福大學電子工程學碩士、聖塔克拉拉大學MBA

◎譯者簡介

王喆

目前任教於南京高校。澳洲麥考瑞大學(Macquarie University)翻譯與口譯碩士。

澳洲國家翻譯局(NAATINational Accreditation Authority for Translators and Interpreters)職業翻譯,中國翻譯協會會員,南京市政府口譯員。

韓陽

目前為全職翻譯。畢業於香港理工大學翻譯與傳譯專業。上海外事翻譯工作者協會會員、劍橋同傳同學會會員,曾任國際會議口譯。

◎影片與遊戲

策略調色板影片:https://goo.gl/12TBEm

策略調色板遊戲:Google Play 或 Apple's App Store

 

◎各界推薦

這本書點出企業領導者與主管們無法為外人道的困境,那就是產業環境變化太快,以往制定策略的方式早已落伍。希望這本書,能夠提供所有在巨變時代中的企業經營者和主管們,面對混沌、解決矛盾進而奮力求生的線索。

——徐瑞廷波士頓顧問公司〔BCGBoston Consulting Group〕全球合夥人兼董事總經理,BCG臺北辦公室負責人)

 我相信這本書對所有的企業都會有不同程度的幫助,在此推薦給讀者共享之。 

——金聯舫(清華大學科技管理學院副院長兼EMBAMBA執行長) 

策略調色板具體描繪通往成功的要道,為讀者在紛繁複雜的全球商業世界中指明瞭方向。本書通俗易懂、包羅萬象,是企業領導者制定與實施新策略的必讀之書。 

——晏瑞德(Ian Read),輝瑞(Pfizer)總裁兼首席執行長

這不是一本過度簡化策略的書,也不是一本標榜能夠解決一切問題的方法或工具。這本書正確勾勒商業環境的多樣性,告訴我們建立嚴謹架構的重要,讓企業能夠在不同的商業環境中找到方向,並且從中獲益。

 ——馬可‧艾洛迪(Marco AiroldiBenetton集團首席執行長

 

 |目錄|

【導讀】巨變時代的策略經典

文/徐瑞廷(波士頓顧問公司〔BCG,Boston Consulting Group〕全球合夥人兼董事總經理,BCG臺北辦公室負責人) 

【推薦序】新經濟‧新思維‧新策略

文/金聯舫(清華大學科技管理學院副院長兼EMBA‧MBA執行長)

第一章 緒論  你的策略有什麼策略

如何正確選擇並執行企業策略

五大策略環境

  ☆策略調色板

  ☆五大策略原型

    1.經典型 2.適應型 3.願景型 4.塑造型 5.重塑型

如何運用策略調色板

陷阱:容易出現問題的地方

  ☆對環境的感知

  ☆選擇合適的策略

  ☆正確運用不同類型的策略

如何使用本書  

 BOX

 本書的素材基礎

 你可能已經知道的事

 策略調色板三維度:環境的不可預測性、可塑性、嚴苛性

 策略調色板的數學理論基礎

 

第二章 經典型策略:做大

經典型策略:核心理念

什麼時候採取經典型策略?

經典型策略的應用:制定策略

☆分析

   1.市場吸引力:企業的定位 2.競爭基礎:如何定位 3.競爭定位:如何成功

☆規畫

   1.制定策略方向 2.在行動規畫中串連方向和目標

經典型策略的應用:實施策略

  ☆訊息傳達

  ☆創新

  ☆組織

  ☆文化

  ☆領導力 

技巧和陷阱

 

【案例】

 瑪氏(Mars):以經典型策略獲勝

 規模為何如此重要:以優比速(UPS)和聯邦快遞(FedEx)為例

 昆泰(Quintiles)如何制定策略

 華為(Huawei)的市場定位

 馬恒達(Mahindra):靠定位取勝

 馬恒達(Mahindra):規畫與挑戰

 邁蘭(Mylan):嚴謹的規畫

 昆泰(Quintiles)的組織形式

 輝瑞(Pfizer)的企業文化長

 沃爾瑪(Walmart)的領航者:山姆‧沃爾頓(Sam Walton)

  

 BOX

 你可能已經知道的事

 什麼時候採取經典型策略

 你處在經典型商業環境中?

 在穩定的環境中模擬策略

 你的行動是否符合經典型策略?

 

第三章 適應型策略:求快

適應型策略:核心理念

什麼時候採取適應型策略

適應型策略的應用:制定策略

  ☆識別變化的訊號

  ☆管理試驗組合

適應型策略的應用:實施策略

  ☆訊息傳達

  ☆創新

  ☆組織

  ☆文化

  ☆領導力

技巧和陷阱 

 

 【案例】

 塔塔顧問服務(TCS,Tata Consultancy Services):適應變化以追求成長

 為何速度和學習至關重要:颯拉(Zara)

 Telenor的策略制定

 安全的創新空間:財捷集團(Intuit)的組織

 3M 的文化與領導力:威廉‧麥克奈特(William L. McKnight)

    

  BOX

 你可能已經知道的事

 什麼時候採取適應型策略

 你是否處在適應型商業環境中?

 在無法預測也無法改變的動盪環境中模擬策略

 你的行動是否符合適應型策略?

第四章 願景型策略:搶先

願景型策略:核心理念

什麼時候採取願景型策略

願景型策略的應用:制定策略

  ☆發現機會

  ☆建立願景

  ☆草擬規畫                                                                          

  ☆廣泛交流你的願景

 願景型策略的應用:實施策略

  ☆訊息傳達

  ☆創新

  ☆組織

  ☆文化

  ☆領導力

技巧與陷阱

 

  【案例】

  昆泰(Quintiles):建構願景

  時機為何重要:23andMe

  在電商願景上打賭的優比速(UPS)

  速度是關鍵:Mobiquity 的策略制定

 

 

 BOX

 你可能已經知道的事

 你是否處在願景型商業環境中?

 在可預測也可改變的環境中模擬策略

 你的行動是否符合願景型策略?

 

 第五章 塑造型策略:協調

塑造型策略:核心理念

什麼時候採取塑造型策略

塑造型策略的應用:制定策略

  ☆吸引他人參與其中

    1.創造一個塑造型願景 2.確認利益關係者並理解他們 3.在恰當的時機發起合作

  ☆協調

    1.建構平臺 2.營運平臺

  ☆改進生態系統

塑造型策略的應用:實施策略

  ☆訊息傳達

  ☆創新

  ☆組織

  ☆文化

  ☆領導力

技巧和陷阱

 

 【案例】

 諾和諾德(Novo Nordisk):透過塑造型策略獲得成功

 為何生態系統至關重要:以紅帽(Red Hat)為例

 阿里巴巴的策略制定

 紅帽的組織、文化和領導力

 

BOX

你可能已經知道的事

你是否處在塑造型商業環境中?

在不可預測但可改變的環境中模擬策略

你的行動是否符合塑造型策略?

 

第六章 重塑型策略:求存

重塑型策略:核心理念

什麼時候採取重塑型策略

重塑型策略的應用:制定策略

對觸發環境變化的因素做出迅速反應

  ☆第一階段:規畫節約

  ☆第二階段:軸轉成長

重塑型策略的應用:實施策略

  ☆訊息傳達

  ☆創新

  ☆組織

  ☆文化

  ☆領導力

技巧和陷阱

 

 【案例】

 美國運通(Amex,American Express):重塑優勢

 工作重心為何重要:博士倫(Bausch & Lomb)

 僅有好的初衷是不夠的:柯達(Kodak)

 AIG的策略部署

 博士倫(Bausch & Lomb)的資訊管理與訊息傳達

 AIG的組織和文化

 博士倫(Bausch & Lomb)的領導者:布倫特‧桑德斯(Brent Saunders)

   

 

BOX

你可能已經知道的事

你是否處在重塑型商業環境中?

在惡劣環境中的策略模擬

你的行動是否符合重塑型策略?

成功企業也需要改變

 

 第七章 雙元性創新:變通

雙元性創新:核心理念

實現雙元性創新的四種策略:哪種會助你揚帆起航?

  ☆分離

  ☆轉換

  ☆自我組織 

  ☆生態系統

策略應用的二個層面

超越雙元性?策略調色板的濃淡

 

 【案例】

 百事集團(PepsiCo):雙元性創新的藝術

 本業與新事業的收入來源:韜睿惠悅(Towers Watson)的分離策略

 康寧(Corning):成功的重心轉換

 機動空間:海爾(Haier)的自我組織

 複雜網絡的協奏曲:蘋果(Apple)的生態系統

  

     BOX

 你可能已經知道的事

 克服雙元性創新挑戰:自我調整規則和自我進化組織

 

第八章 領導者的功課:成為繪圖師

繪製策略組合:核心理念

複雜多變世界中領導者的重要角色

繪製組合:領導者的八種角色

  1.診斷者 2.區隔者 3.顛覆者 4.指導者 5.推銷者 6.提問者 7.接收者 8.加速者

技巧與陷阱

 

【案例】

 輝瑞(Pfizer):迎接複雜性

 

BOX

   不同策略所面臨的問題

 

後記 自主掌控策略調色板

深化對策略的理解

將策略調色板應用於工作與生活中

拓展經驗

為其他參與者設定情境

附錄A  自我評估

你的策略是什麼?

當前應用的策略

你認為的商業環境

你想要採用的策略

結果:你是否採用了正確的策略?

附錄B  延伸閱讀

附錄C  MAB模擬機制

致謝

作者簡介

監譯者簡介

 

 

  《策略選擇:掌握解決問題的過程,面對複雜多變的挑戰》(Your Strategy Needs a Strategy: How to Choose and Execute the Right Approach

波士頓顧問公司(BCG)全球合夥人兼董事總經理,BCG臺北辦公室負責人徐瑞廷導讀

上銀科技股份有限公司總經理蔡惠卿、清華大學科技管理學院副院長金聯舫一致推薦

  策略選擇_經濟新潮社

 

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